Как продать один стаканчик кофе всему миру с помощью маркетинга?
Разомнём мозги в маркетинге?
Время чтения:
10 минут
10 минут
Затраты
0 руб.
0 руб.
Ценность:
Ты захочешь это...
Ты захочешь это...
А как делать это каждый гребаный день с овердохулиардной прибылью в десятки и сотни миллионов долларов?
А что если открыть кафе без людей? Ну не совсем вообще без людей. Какого-то одного консультанта посадить в уголке, чтобы отвечал на вопросы этих кошельков с ушками, которым, видите ли, кофе захотелось.
А теперь представьте. Заходит покупатель и видит перед собой открытую витрину. Здесь чашки: большие, средние, маленькие. Здесь кофе: арабика, робуста, какие-то редкие сорта из Тьмутаракани. Левее топинги, пусть будет 50 видов, правее сахар, сливки, молоко и вся эта кофейная гармония.
А что если открыть кафе без людей? Ну не совсем вообще без людей. Какого-то одного консультанта посадить в уголке, чтобы отвечал на вопросы этих кошельков с ушками, которым, видите ли, кофе захотелось.
А теперь представьте. Заходит покупатель и видит перед собой открытую витрину. Здесь чашки: большие, средние, маленькие. Здесь кофе: арабика, робуста, какие-то редкие сорта из Тьмутаракани. Левее топинги, пусть будет 50 видов, правее сахар, сливки, молоко и вся эта кофейная гармония.
И посетитель медленно офигевает. Че взять-то? Забыл уже, зачем пришел, бедолага...
Зырк, такой, на консультанта
А консультант: «Вам чего?»
Посетитель: «Ну я обычно пью латте с пенкой и кокосовым сиропом».
Консультант: «Рецепты на стене, с вас 100 рублей, автоматический расчет на кассе».
Поняяяяятно
В такой ситуации до кассы дойдут самые стойкие. Но и они приготовят себе какое-то месиво и хрена лысого зайдут во второй раз.
А как же поднимать на кофе миллионы?
Продавать людям не чашки и ложки, а атмосферу уюта, отдыха, доброжелательности и участия. А это значит...
А как же поднимать на кофе миллионы?
Продавать людям не чашки и ложки, а атмосферу уюта, отдыха, доброжелательности и участия. А это значит...
Работать с клиентами так, как это делают в Starbucks:
- запоминать людей по именам и без напоминания готовить их любимые напитки с нужными добавками;
- писать на стаканчиках теплые пожелания от руки;
- проводить исследования рынка и создавать напитки под потребности людей, которые часто сами не знают, чего хотят, а с вашей помощью глядишь и догадаются;
- сделать в кофейнях удобные столы, стулья и шустрый Wi-Fi, чтобы оттуда не хотелось уходить даже домой и тем более в офис.
Ну хорошо, а маркетинг здесь причем?
Как всегда, самым прямым образом причем. Смотрите, вы читаете эту страницу, потому что хотите раскрутить или запустить бизнес в интернете. А что такое бизнес в сети?
Это реклама. Правильно выстроенная стратегия, с помощью которой можно заявить о себе, рассказать народу о своем продукте или услуге.
Как думаете, у вас получится что-то подобное, если закажете таргетированную рекламу? А если контекстную? А может, запустить SMM?
Нет, нет и еще раз нет. Потому что это так не работает.
Держите пример...
Возьмем услуги колл-центров. Да, у нас в «Докторе Айболите» есть и такая штука. От других агентств редко чего-то подобного допросишься.
Но давайте представим, что вы допросились…
Как работают большинство колл-центров? Берут поминутную оплату по грабительским ценам. Прямо как провайдеры мобильной связи в лихие 90-е… Клиент отваливает кучу бабла за потраченное время, а как зафиксировать вменяемый результат ХЗ...
Это реклама. Правильно выстроенная стратегия, с помощью которой можно заявить о себе, рассказать народу о своем продукте или услуге.
Как думаете, у вас получится что-то подобное, если закажете таргетированную рекламу? А если контекстную? А может, запустить SMM?
Нет, нет и еще раз нет. Потому что это так не работает.
Держите пример...
Возьмем услуги колл-центров. Да, у нас в «Докторе Айболите» есть и такая штука. От других агентств редко чего-то подобного допросишься.
Но давайте представим, что вы допросились…
Как работают большинство колл-центров? Берут поминутную оплату по грабительским ценам. Прямо как провайдеры мобильной связи в лихие 90-е… Клиент отваливает кучу бабла за потраченное время, а как зафиксировать вменяемый результат ХЗ...
Это минимальная фиксированная плата для покрытия тех. расходов, з/п сотрудникам и процент с продаж. Получается в разы дешевле, в стоимость входит составление договоров, разработка КП, на выходе есть конкретные результаты по обработке заявок.
И так должно быть во всем. Не SMM, таргет или контекст, а развитие, стратегическое и тактическое планирование, мать его.
Давайте еще конкретнее. Хотите первые заявки уже через неделю?
Они у вас будут. Потому что мы так в договоре и запишем — приведем минимум 100 лидов стоимостью до 300 рублей за штуку (зависит от ниши) или «сделаем себе харакири» заплатим штраф.
И так должно быть во всем. Не SMM, таргет или контекст, а развитие, стратегическое и тактическое планирование, мать его.
Давайте еще конкретнее. Хотите первые заявки уже через неделю?
Они у вас будут. Потому что мы так в договоре и запишем — приведем минимум 100 лидов стоимостью до 300 рублей за штуку (зависит от ниши) или «сделаем себе харакири» заплатим штраф.
Потому что уверены в своих силах — это раз, готовы взять на себя финансовую ответственность за работу — это два, ценим ваше время — это три, дорожим своей репутацией — это четыре.
Что конкретно предлагаем?
Вовлекающие лендинги-квизы, например, такие:
- Рекламу в социальных сетях и в контексте, но только после того, как проанализируем и поймем что нужно вашим клиентам. Детали обсуждаем на берегу, естественно.
- А еще запустим рассылку, разработаем маскот, запилим годный контент, чтобы все ценности и экспертизу разом на ваших покупателей-заказчиков вывалить.
- Ну и колл-центр — о нем выше уже писали. Нормальный колл-центр здорового человека, а не поминутное налюбилово)
Что происходит, когда команда «Доктора Айболита» берется за проект?
Выявляем потребности и проблемы вашего бизнеса в режиме созвона. Создаем чат в мессенджере начинаем активную работу над вашим проектом. Вы заполняете бриф, а мы максимально глубоко погружаемся в проект. Делаем маркетинговый анализ: первичный анализ продукта; анализ целевой аудитории, конкурентов; изучаем выгоды, преимущества и спецпредложения; смотрим на линейку продуктов; разбираем кейсы по маркетингу конкурентов.
На все про все уходит дней 10 и только потом приступаем к работе. Думаете, мы отвечаем только за рекламу и заявки? Это было бы слишком легко и слишком рискованно для будущих результатов...
На все про все уходит дней 10 и только потом приступаем к работе. Думаете, мы отвечаем только за рекламу и заявки? Это было бы слишком легко и слишком рискованно для будущих результатов...
Поэтому мы так же следим за качеством заявки и разбираем продажи, если их нет. Заботимся о проекте, как о своем собственном и реально стараемся делать все возможное, чтобы выйти на быстрые результаты и вывести маркетинговую кампанию в прибыль.
А еще мы верим в ваш продукт также, как вы на старте бизнеса и сейчас или не беремся за проект. Сразу говорим «нет», если видим, что не способны реально улучшить финансовые показатели.
Как это происходит в реальной жизни смотрите в наших кейсах здесь и еще вот здесь.
А еще мы верим в ваш продукт также, как вы на старте бизнеса и сейчас или не беремся за проект. Сразу говорим «нет», если видим, что не способны реально улучшить финансовые показатели.
Как это происходит в реальной жизни смотрите в наших кейсах здесь и еще вот здесь.
Вы в отличной компании
отличных заказчиков
отличных заказчиков
Что получается, когда отношения между клиентом и заказчиком основаны на доверии?
Интересные контракты с крупными брендами:
В конкретных результатах это выражается так:
Запуск сервиса недвижимости с нуля
Клуб предпринимателей "Ускоритель бизнеса"
Запуск нового роллердрома в Омске
Мебель в Крыму
Строительство коттеджей в Ярославле
Запуск барбершопа Gatsby
80 заявок за 6 недель
Красноярск на подходе
Организация праздников для детей "Нафаня"
Роллер-школа Омска
Продвижение празднования Хэллоуина в Усадьбе Марьино
Международная детская школа Soroban Int
А вот и Новосибирск
Консалтинг по YouTube
Заявки на LED-продукцию
Наши пациенты клиенты
хвалят нас
хвалят нас
1000+ отзывов в
группе ВКонтакте
группе ВКонтакте
- Пока другие маркетологи штампуют однообразные офферы и УТП, Егор ищет (и находит!) Восхитительный Ход. Пока другие рекламщики бьют себя в грудь, обещая заоблачное (и потом сдуваются), Егор, подвязывая ремни смирительной рубашки, вдыхает в твое дело НОВУЮ жизнь. И пока другие подсчитывают убытки от ошибочных вложений в маркетинг, клиенты Егора воркуют с маржой.Юлия Огнева (профиль ВК)Бренд-менеджер автошколы "Техника"
- Мне прямо нечего сказать...
За сегодняшний день 10 заявок. И постоянно какие-то смс-ки, постоянно звонят, постоянно деньги кидают.Айдар Дусаев (профиль ВК)Производство портретов по фото - Ребята сделали нашей редакцией шикарный новогодний подарок! По своей инициативе предложили оформление страницы компании во ВКонтакте. И не просто сделали эскизы дизайна, а подготовили наглядную инструкцию по настройке. В общем, продумали всё до мелочей. Молодцы!Анатолий Денисов (профиль ВК)главный редактор Рейтинга Рунета и CMS Magazine
- И да, вы лучшие. В вк вы лучше меня, хоть у меня 2.5 года опыта. Лучше десятка таргетологов, с кем я работал. И именно поэтому мы работаем)Иван Мосичев (профиль ВК)Клуб предпринимателей "Ускоритель бизнеса"
Сразу после подписания договора у вас появится:
+ грамотно оформленная группа вк (продающая обложка);
+ скрипт по продажам — вам больше не нужно мучиться с неэффективными алгоритмами и выдумывать велосипед. Предоставим готовые, проверенные скрипты, которые помогают большинству бизнесов с продажами.
+ разбор продаж в переписке (разберем диалог) или в телефонном режиме (на ваш выбор). Наш менеджер по продажам разберет работу на примере конкретных клиентов с учетом ваших личных пожеланий.
+ подарим мануал по продажам, где расскажем, как за счет 4 простых действий увеличить продажи. Тут уже будет инструкция, которую вы сможете применить у себя и обучать своих сотрудников.
Поможем вам и вашим сотрудникам понять основные моменты в продажах и подтянуть слабые места. К сожалению, абсолютное большинство бизнесов не умеют продавать. Очень часто происходит так, что все продают в лоб и сливают клиента. При этом даже не спрашивают их потребность!
+ скрипт по продажам — вам больше не нужно мучиться с неэффективными алгоритмами и выдумывать велосипед. Предоставим готовые, проверенные скрипты, которые помогают большинству бизнесов с продажами.
+ разбор продаж в переписке (разберем диалог) или в телефонном режиме (на ваш выбор). Наш менеджер по продажам разберет работу на примере конкретных клиентов с учетом ваших личных пожеланий.
+ подарим мануал по продажам, где расскажем, как за счет 4 простых действий увеличить продажи. Тут уже будет инструкция, которую вы сможете применить у себя и обучать своих сотрудников.
Поможем вам и вашим сотрудникам понять основные моменты в продажах и подтянуть слабые места. К сожалению, абсолютное большинство бизнесов не умеют продавать. Очень часто происходит так, что все продают в лоб и сливают клиента. При этом даже не спрашивают их потребность!
Предоставим рекламный кабинет с кэшбэком до 20% от суммы на рекламу. С помощью этого кабинета вы сэкономите минимум 6000 рублей только на одной рекламе.
И почему же все-таки, блин, мы, а не они?
Даем первые результаты в течение 2-х недель. На большинство ниш у нас есть проверенные связки и наработки.
Выкладываемся по максимуму. К примеру, если в рекламе не заходит 1,2,3 гипотезы, мы не останавливаемся и продолжаем тестировать до результата.
Вы можете набрать менеджера по проекту в любой момент и обсудить с ним какие-то вопросы. Помогаем решать любые вопросы и оказываем любую помощь, связанную с проектом. Если в двух словах, то после обращения в «Доктор Айболит» мы (наша команда) подсаживаемся в лодку вашего бизнеса и вместе плывем к поставленной цели.
Обычно перед началом «заплыва» всех наших клиентов мучает один и тот же вопрос...
Выкладываемся по максимуму. К примеру, если в рекламе не заходит 1,2,3 гипотезы, мы не останавливаемся и продолжаем тестировать до результата.
Вы можете набрать менеджера по проекту в любой момент и обсудить с ним какие-то вопросы. Помогаем решать любые вопросы и оказываем любую помощь, связанную с проектом. Если в двух словах, то после обращения в «Доктор Айболит» мы (наша команда) подсаживаемся в лодку вашего бизнеса и вместе плывем к поставленной цели.
Обычно перед началом «заплыва» всех наших клиентов мучает один и тот же вопрос...
ПУШКА. БОМБА. ПУЛЕМЁТ
Как же все-таки запустить эту адскую маркетинговую машину по генерации лидов из интернета? Да очень просто.
Для этого свяжитесь с нами ;)
Расскажи о своём проекте, а мы продумаем для него стратегию продвижения и установим KPI
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных
Error get alias