[Кейс]
Продвижение загородного строительства и посёлка
Продвижение загородного строительства и посёлка
Вот и пошла тяжёлая артиллерия
Срок:
60 дней
60 дней
Растранжирено:
20 156 руб.
20 156 руб.
Заявок:
96
96
Цена заявки:
209р
209р
Сумасшедший Маркетолог
Проходи. Всё расскажу. Всё покажу.
Знакомимся
Роман, представитель строительной компании "Эверест".
Значится, задачи следующие...
Есть поселок в Ярославле. Туда нужно заселить москвичей и северян. Северянам все-таки солнышко повидать надо.
Значится, задачи следующие...
Есть поселок в Ярославле. Туда нужно заселить москвичей и северян. Северянам все-таки солнышко повидать надо.
Что имеем?
А имеем, кстати, отличное сообщество
Посты с живыми фотографиями
Альбомы с фотографиями построенных домов, процессов стройки, сотрудников, сертификатов, планировок.
В общем, услада для маркетолога.
Ах, знал бы всяк, какое удовольствие работать с такими проектами )
И, наконец, видео от владельца компании
Короче, всё что нужно есть. Казалось бы, чем мы-то полезны быть можем?))
На нас легли 3 задачи: оформление, создание логики рассылки и её реализация, таргетированная реклама.
На нас легли 3 задачи: оформление, создание логики рассылки и её реализация, таргетированная реклама.
Вводные данные
А вдруг, кому пригодится?
- Целевая аудиторияСамый яркий портрет, это - пенсионеры, интересующиеся садоводством. Мужчины и женщины, желающие перевезти родителей "ближе к земле" (нет, не похоронить). Владельцы участков, где нужно возвести дом. И, наконец, северяне (Архангельск, Мурманск, Северодвинск, Коми), уставшие от холодов.
- Конкурентное отличиеУ Эвереста масштабы больше. Это видно по портфолио, по объемам промо-материалов, отзывов. Что это нам даёт? Контент для привлечения внимания и повышения доверия.
- Какие сложности?Это всё-таки не тот случай, когда воронка "реклама->форма заявки" сработает хорошо.
Поэтому мы пошли через рассылку, которую позиционировали как помощник в приобретении собственного жилья - что нужно знать перед покупкой дома.
Двинулись
Подготовили обложку.
Вынесли туда следующее:
- логотип + контакт
- название деятельности
- пару офферов
- призыв к действию - подписаться на рассылку
И не перегрузили, и не оставили без информации.
Вынесли туда следующее:
- логотип + контакт
- название деятельности
- пару офферов
- призыв к действию - подписаться на рассылку
И не перегрузили, и не оставили без информации.
Воронка приключений
Цепочка движения пользователя
Для ценителей прекрасного прикрепляю схему воронки)
Такая красота была внедрена для городов Севера и аналогичная воронка для Москвичей. Разница была в содержимом писем.
Итого 4 цепочки.
Итого 4 цепочки.
Врата воронки распахиваются этим рекламным объявлением.
Самый главный рецепт хорошего объявления - нужно как можно сильнее продавать в лоб))
Если серьезно, то можно увидеть, что мы просто показываем наше желание помочь человеку с его покупкой. Вообще не прося его что-то купить.
Вот такая красота приходит первым письмом.
Человек пишет "123" или "456" и ему приходит соответствующая рассылка.
Подсказка:
Не просите человека писать "1", "2" или другие популярные символы.
Потому что если он напишет вам это в другом контексте (например, свой номер телефона, содержащий цифру "1"), ему пойдёт ваша рассылка))
Человек пишет "123" или "456" и ему приходит соответствующая рассылка.
Подсказка:
Не просите человека писать "1", "2" или другие популярные символы.
Потому что если он напишет вам это в другом контексте (например, свой номер телефона, содержащий цифру "1"), ему пойдёт ваша рассылка))
И что самое интересное...
По наблюдению, примерно половина обращений была в личные сообщения, а не в форму заявок.
То есть, как оказалось, кому-то удобнее просто написать в ответ номер телефона, нежели кликнуть по ссылочке.
А это действительно, по моему опыту, редкий случай)
Уж кейсу скоро конец
А кто ждал результатов, молодец
Честно говоря... мы вообще в начале не были уверены, что наши методы работы принесут плоды в строительстве домов. Однако, ошиблись.
Можно глазеть в аналитику, можно проговаривать, что мы делали. Но в некоторых проектах удачно сходятся звёзды и они просто прут.
Можно глазеть в аналитику, можно проговаривать, что мы делали. Но в некоторых проектах удачно сходятся звёзды и они просто прут.
Ну что, внимательный читатель, видишь уже, какая аудитория лучше сработала?
Северяне, да. Использовали категории интересов "Недвижимость", "Покупка жилья", "Коммерческая недвижимость" и похожие аудитории. Все показали себя шикарнейше.
А вот и статистика по подпискам на рассылку:
Северяне, да. Использовали категории интересов "Недвижимость", "Покупка жилья", "Коммерческая недвижимость" и похожие аудитории. Все показали себя шикарнейше.
А вот и статистика по подпискам на рассылку:
О чём говорят эти цифры?
23%
Конверсия в подписчика рассылки
39р
Стоимость подписчика рассылки
96 лидов
Заявки с рассылки. С пылу. С жару
209р
Цена заявки
Поклон команде
Александр Березовский
Доктор поддержки
Консультация по продажам
Консультация по продажам
Егор Гонин
Сумасшедший Маркетолог
Консультация по маркетингу
Консультация по маркетингу
Богдан Барбашов
Терапевт маркетинга
Курирование проекта
Курирование проекта
Дамир Кадырбаев
Терапевт по трафику
Таргетинг
Таргетинг
Роман Король
SMM-дизайн
Дима Исаев
Контент-терапевт
Написание текста рассылки
Написание текста рассылки
Что насчёт того, чтобы заселить ...
вашу компанию клиентами?
вашу компанию клиентами?
Давайте повторим?
Расскажите о своём проекте, а мы подумаем,
чем можно вам помочь.
чем можно вам помочь.
отправляя форму, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных