Кейс продвижения организаторов детских праздников "Нафаня"
Заявки есть - продаж нет. Или кейс о том, что мы не скрываем правды.

Израсходовано: 6 700р
Период: 3 недели
Заявок: 65
Стоимость заявки: 103р

Изучаем:
Егор Гонин
Сумасшедший Маркетолог
Поведаю историю продвижения "Нафани"

Предприниматель, семьянин, хоккеист

Юрий, владелец компании по организации детских праздников, заинтересовался командой Айболита, когда узнал, что мы способны приводить заявки (имеем такое свойство). Он познакомил нас с одним из своих проектов - "Нафаня".

И что вы думаете?
Группа оформлена чудесно. Периодически ведутся публикации.
Красивый сайт, подписчики в группе.

Всё что нужно для того, чтобы обеспечить заявки.

Целевая аудитория, кэп?
Мамы, у детей которых скоро День Рождения.
Как получали заявки?
ВКонтакте. Приём заявок без перехода на сайт, розыгрыши.
Подробности?
Читаем дальше
1

Рекламные объявления

Чуть-чуть юмора. Чуть-чуть собственных воспоминаний.
Чуть-чуть призыва сделать это не для себя, а для любимого ребёнка.
2

Розыгрыш

На момент окончания розыгрыша было 185 участников. Обратите внимание, как провести розыгрыш с пользой для себя - внизу можно прикрепить ссылку с кнопкой.
Плюсы:
Дополнительный бесплатный охват.
Люди заполняли формы заявки (кнопка "заполнить") даже без участия в конкурсах.
Свежие подписчики.

Минусы:
Да, да, как всегда и везде 2/3 участников - люди, у которых вся стена в розыгрышах.

Этот способ принёс около 30% заявок.
3

Чат-бот

Как только человек вступает в группу, ему пишет наш чат-бот в личные сообщения
Добрый день, %name%!
Спасибо, что вступили в нашу группу.

Давайте устроим праздник вашему ребёнку?)

Сейчас в заявке можно закрепить за собой БОНУС на выбор, который можно использовать в течение года
https://vk.com/app5619682_-60763004#239625
Чат-бот
Работаю без выходных, кушать не прошу, по пустякам не ною
Плюсы:
Этот способ принёс 60-70% всех заявок. Половина рекламы была настроена на набор подписчиков.

Минусы:
Они как бы есть, но можно считать, что как бы и нет (нужно настраивать чат-бота)
А тем временем прирост подписчиков составил +337 человек
4

Основные трудности

Нумеро 1.

Город Омск. Нужно найти тех родителей, у детей которых ДР в ближайший месяц.

Очень маленькая аудитория. Вдобавок те люди, которые указывают своих детей в профиле Вконтакте - это вершина айсберга.

Какой выход?
Предлагать забронировать организацию праздника на будущее.

Кстати, как создать такую форму во Вконтакте, вы можете посмотреть в нашем другом кейсе.


Нумеро 2.

Те, кто бронировали праздники, в большинстве случаев бронировали на 1-2-3 месяца вперёд.

И с ними, конечно, желательно вести весь этот период диалог - рассказывать о компании, о том, какой праздник можно устроить.

А за 3 недели до празднества позвонить и уже приступить к организации мероприятия.
5

Выводы и идеи

Какие планы?
Разумеется, мы на этом не останавливаемся. Ближайшие планы - создать механики поиска тех мам, у детей который ДР вот-вот уже скоро. Вести постоянный контакт с теми, кто забронировал праздник на будущее.
Ещё какие?
А также близится 2018 год. Что это значит? Пора заказывать Деда Мороза и Снегурочку. Зайца с пасхалками. А заодно Фиксиков, Трансформеров с бородой или ещё чего :)
А чуть-чуть про маркетинг?
Кстати, отличным преимуществом был бонус к заявке. На выбор предлагалось в дополнение к заказу оформить поролоновое шоу или скидку (примерно 50% выбрали шоу, 50% - скидку).

Поэтому всегда имейте в рукаве что-то, что скажет человеку: "Вот ради этого можно и к нам обратиться"
Остаётся спросить только...

Давайте повторим?

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем,
чем можно вам помочь.
отправляя форму, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных
Error get alias