Стратегия продвижения ДЛЯ
ЯРОСЛАВА
Задача: лидогенерация для услуг по SEO-оптимизации и контекстной рекламе через соц. сети
Ярослав,
внезапно мы поняли, что наша задач, по сути, сделать тоже самое, что и себе - просто с учетом ваших особенностей
Продукты у нас смежные, но не конкурирующие, слава богу :)
Исходя из этого предлагаем стратегию ниже.
внезапно мы поняли, что наша задач, по сути, сделать тоже самое, что и себе - просто с учетом ваших особенностей
Продукты у нас смежные, но не конкурирующие, слава богу :)
Исходя из этого предлагаем стратегию ниже.
Общий план
Маркетинговое исследование
Проработка ЦА, конкурентов и оффера
Создание сообщества ВК
Подготовка площадки для трафика
Автоворонка
Т.к. у нас нет в распоряжении сайта или другой площадки для длительного контакта с лидлом - воронка это лучший выход
Таргетированная реклама ВК
С активной сегментацией по нишам
PR
Продвижение кейсов в тематических группах
0
МАРКЕТИНОГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
В целом - нужная ЦА уже проработана нами для своих же услуг. Необходимо будет только проработать "хотелки" именно под ваш продукт, отстроиться от конкурентов и выработать хороший оффер.
1
УПАКОВКА СООБЩЕСТВА
Необходимо будет создать сообщество в ВК для приема трафика. Наполнить его минимально контентом и подготовить дизайн, опубликовать отзывы/кейсы
По сути его функция - дать человеку понимание, что он пришел в живой действующий бизнес.
Примеры дизайнов наших сообществ ниже :)
По сути его функция - дать человеку понимание, что он пришел в живой действующий бизнес.
Примеры дизайнов наших сообществ ниже :)
2
ТАРГЕТ ВКОНТАКТЕ
Почему ВК? Нам нужно будет засегментироваться по нишам. Причем по нишам с хорошим чеком.
В ВК у нас уже есть отработанный алгоритм такой рекламы, который дает отличные показатели уже очень долго.
Под каждую нишу сделаем отдельные рекламные объявления и офферы (оффер по сути один, просто звучать будет как нишевой).
Это нам даст много точечной (а значит теплой и дешевой) ЦА.
В ВК у нас уже есть отработанный алгоритм такой рекламы, который дает отличные показатели уже очень долго.
Под каждую нишу сделаем отдельные рекламные объявления и офферы (оффер по сути один, просто звучать будет как нишевой).
Это нам даст много точечной (а значит теплой и дешевой) ЦА.
Для ваших лучших ниш (мед. центры и строительство) распишем детально 1-2 кейса и их в рекламе отработаем отдельно
3
АВТОВОРОНКА
В нашем случае - воронка лучший выход для конвертации трафика. Она нам заменит этап прогрева, который сейчас вам обеспечивает "сарафанка".
Ее логика будет примерно такой:
1) На входе первое сообщение адаптировано под каждую нишу.
2) Далее прогрев через серию полезного контента/кейсов, смешанное с персональным знакомством.
3) Вывод на целевое действие: консультация, бриф или др. - определится на этапе подготовки.
Сначала воронка будет реализована в ВК, но в дальнейшем ее можно будет перенести в мессенджеры.
Ее логика будет примерно такой:
1) На входе первое сообщение адаптировано под каждую нишу.
2) Далее прогрев через серию полезного контента/кейсов, смешанное с персональным знакомством.
3) Вывод на целевое действие: консультация, бриф или др. - определится на этапе подготовки.
Сначала воронка будет реализована в ВК, но в дальнейшем ее можно будет перенести в мессенджеры.
4
PR
Бонусный блок работ.
Как я писал выше - делать будем, как себе :) И одна из вещей, которая дала очень хороший отклик на дистанции - это публикации в тематических группах.
Т.к. мы будем оформлять кейсы для рекламы - совместим приятное с полезным: сразу же будем продвигать их в Ягла, VC.ru, Target Hunter и т.п.
Это скорее всего не даст огромного выхлопа в первый месяц, но на дистанции принесет много лояльных заявок.
Как я писал выше - делать будем, как себе :) И одна из вещей, которая дала очень хороший отклик на дистанции - это публикации в тематических группах.
Т.к. мы будем оформлять кейсы для рекламы - совместим приятное с полезным: сразу же будем продвигать их в Ягла, VC.ru, Target Hunter и т.п.
Это скорее всего не даст огромного выхлопа в первый месяц, но на дистанции принесет много лояльных заявок.
ГАРАНТИИ
Для каждого проекта мы ставим гарантии в виде KPI: показатели, которые мы достигнем или компенсируем штраф из стоимости услуг.
Для вашего проекта на первый месяц мы сможем поставить общий KPI попаданий в автоворонку:
400 человек в автоворонке*
И со второго месяца уже сможем установить KPI непосредственно по количеству и стоимости заявок.
*при бюджете ~50 тыс. руб. Недобор компенсируется из нашей оплаты, до 50% от стоимости услуг.
Для вашего проекта на первый месяц мы сможем поставить общий KPI попаданий в автоворонку:
400 человек в автоворонке*
И со второго месяца уже сможем установить KPI непосредственно по количеству и стоимости заявок.
*при бюджете ~50 тыс. руб. Недобор компенсируется из нашей оплаты, до 50% от стоимости услуг.
СТОИМОСТЬ
СРОКИ
Сроки выполнения работ и все KPI прописываем в договоре и несем за них ответственность. Точные даты будут указаны там, но в среднем разработка воронки и подготовка таргета занимаем 2-3 недели.