- Первым делом команда принимается за анализ ниши, вашей компании, целевой аудитории и конкурентов.
Ярким примерами здесь являются проекты с открытием. Например, не малоизвестный барбершоп Gatsby.
Мы изучали Крым, город Симферополь, парикмахерские, возможности команды нашего барбершопа.
В результате анализа оказалось, что подстричься с шиком в Крыму негде. Представь себе! Где-то даже дезинфекция. Брр…
Наша ЦА -- 25-35 лет, активный и социальный парень. Он идет не только стрижку сделать, но и средства для укладки купить, бороду в порядок привести. А еще рукав забивает, так что без тату не уйдет.
С этим знанием и формировали стратегию.
Какую? Подробнее читай
Кейс 2. После анализа бизнеса приступаем к формированию стратегии. Приведем в пример, кейс по продаже LED панелей для бизнеса.
Клиент пришел с вопросом: Есть сайт, может запустим рекламу?
Стратегия формировалась из выводов: Сайт сыроват… На запуск нет времени.
Итог - стреляем квизом. Со всеми вытекающими: поисковая, медийная и ретаргетинговая рекламные кампании.
Что за птица такая - квиз? Читай
Кейс 3. Немаловажным является формирование визуальной концепции и контент-маркетинг. Сообщество должно быть живое, яркое, запоминающееся. А тебе нужно говорить с потенциальным покупателем.
Вашему вниманию кейс "клуб единоборств "Джеб". Вот ссылка на
Кейс. О том, как раскачивать и вовлекать аудиторию.
Тут мы используем и детские истории, пропускаем через себя, рассказываем понятным языком. "Шпагат в 5 лет как у Ван Дамма", "Осознанный выбор кикбоксинга Ваней" -- все это находит отклик у аудитории!
И мотивацией не забываем щеголять)
И зовем девушек на занятия, чтобы за себя могли постоять.
В общем, общаемся так, будто перед нами стоит аудитория. Ярко, так, чтобы запомнили!
4. И тут мы идем в наступление! О чем это мы? Мы о воронке продаж.
И здесь важно все. Учесть цель запуска рекламы, поймать и выявить где обитает ЦА, привлечь внимание и удержать.
И это самая творческая составляющая нашей работы. Это не отработанная схема: 1,2,3 … А комплекс решений и тестов.
В работе с клиентами мы используем одну хорошую штуку -- предварительный отчет. Неделю ведем кампанию, а после отчитываемся о результатах. Делаем выводы, намечаем дальнейшие шаги. Не сухие цифры пишем...
Бывало, что изначальная стратегия складывалась в шелковый путь к лидам, а бывало и так, что предположения приходилось существенно корректировать.
Возьмем
кейс Роллер-школы. Мы рассматривали очень много механик: от простых постов до рассылки. И делали выводы относительно каждой мелочи.
Ты почитай, там очень подробно. Плюсы/минусы, выводы.