Зафиксировать:
1. От планирования ваших продаж зависит планирование всей компании.
2. Используйте 3 принципа (поквартальное планирование, учитывание периода стабилизации и закладывание реальных показателей) при первичном планировании ваших продаж.
3. Изменять показатели продаж можно работаю не только над циклом сделки, но и над качеством ваших заявок.