УВЫ, ЕСЛИ ВЫ ВИДИТЕ ЭТУ ПАНЕЛЬ ... ЗНАЧИТ, У НАС СЛУЧИЛСЯ ПЕРЕГРУЗ ПО ЗАЯВКАМ И ПРОЕКТАМ. И ОБРАБОТАТЬ ВАШЕ ОБРАЩЕНИЕ МЫ НЕ СМОЖЕМ ОПЕРАТИВНО :(
Close
#СТАТЬЯ ТОЛЬКО ДЛЯ ПОДПИСЧИКОВ#

Самая быстрая связка лидогенерации

Какое решение выбрать руководителю, чтоб быстрее всего запустить рекламную кампанию и начать получать заявки?

Квиз-маркетинг в связке с контекстной рекламой - именно такая история.
Ниже читайте о тонкостях такой связки и как получить от нее лучший результат

Что такое квиз?

В этой статье квизом мы называем мини-сайт, который включает в себя 1-3 экрана лендинга и опросник для получения заявок.

На гифке ниже пример квиза

Чем хорош квиз?

1. Простота создания.

Вам не надо делать целый сайт. 1-2 экрана лендинга и кнопка с квизом. Сделать его можно за 2 часа.

2. Единственное целевое действие.

Квиз сразу направляет человека по пути оставления заявки. Ему некуда уйти.

3. Вовлечение.

Квиз сразу вовлекает человека вопросами. Создает ощущение, что проблему человека пытаются решить.

А вот тут подробнее...

Исходя из пункта №3, ваши 2 главные задачи при создании квиза:

1) Превратить цель "оставить заявку" в цель "узнать о проблеме человека и предложить решение"

2) Составить список вовлекающих вопросов, которые не дают спать вашему клиенту

Давайте посмотрим пример. Вот квиз, который приносит заявки по ~100 рублей в сфере ипотеки (листайте картинки вбок).
Что видим:
- оффер "Узнай, как получить ипотеку под 6% годовых" сразу предлагает решить проблему
- далее вопросы полностью втягивают лида в процесс прохождения
- все вопросы четко касаются темы и дают понять, что они тут не просто так
- для получения решения своей проблемы человек оставляет номер телефона

Бумс, заявка готова!

Где создать квиз?

Здесь буквально пару слов. Незачем руководителю уходить в технические дебри.
Сервисов множество, мы полюбили Flexbe и Marquiz (не реклама).

Преимущества первого: можно сделать сразу квиз и лендинг к нему. Недостатки: нельзя настроить метрику на каждый шаг опроса.

Преимущества второго: можно настроить Метрику на каждый шаг, симпатично выглядит сам по себе. Недостатки: хилый конструктор лендинга, приходится использовать сторонние инструменты.

Нормальная величина: 4-7 вопросов.

Какие результаты ждать от квиза?

Для трафика из контекстной рекламы
Нормальный показатель конверсии квиза - примерно 5-7%.

Т.е. если получать клики по ~20 рублей можно иметь заявки по 200-400 рублей.

Тут конечно, разница от ниши к нише. Для B2C сегмента это будет даже дешевле, для B2В может быть дороже.

В целом, можно поднять конверсию до 10% и выше. Как? Об этом чуть позже.

Несколько примеров с цифрами

Это квиз для производства LED экранов. Конверсия - 5,61%, цена лида ~600 рублей (для среднего чека этой ниши в 200 000 - 400 000 рублей - очень хорошая цена)
А этот квиз для услуги съемки персонального фильма (любой клиент мог сняться в своем фильме про Дикий Запад). Конверсия - 13%, цена лида примерно 33 рубля.
Ну неплохо-неплохо... А как сделать еще круче?

3 фишки, которые еще сильнее увеличат поток заявок

1. Мультилендинг по городу посетителя.

Используйте подстановку города проживания посетителя в оффер квиза. Например "узнайте, как получить ипотеку под 6% в Нижнем Новгороде". Прирост конверсии 1-2%

2. Мультилендинг по содержимому UTM-меток.

Адаптируемый квиз под содержимое объявлений рекламы. Например, подставьте смысловую фразу, отображающую запрос человека в поиске. Прирост конверсии 0-3%.

Обычный оффер: "Узнайте, какой курс английского подойдет вашему ребенку"
Запрос человека: "английский для дошкольников"
Адаптированный запрос: "Узнайте, какой курс английского подойдет вашему дошкольнику"


3. Истекающая или нарастающая скидка.

Мотивирует человека пройти квиз. Истекающая заставляет ускориться и скорее оставить телефон. Нарастающая будет лучше, когда вопросов много, и нужна мотивация дойти до конца.
Прирост конверсии ~1%.

Почему контекстная реклама?

Вообще, источник трафика на квиз подойдет любой. В этой статье я предлагаю вам контекстную рекламу, потому что ее можно быстрее всего настроить и запустить.

Углубляться в тонкости настройки контекста здесь мы не будем - это руководителю не нужно.
Зафиксировать:
1. Квиз и контекстная реклама - самая быстрая связка для запуска рекламы. Настроить можно за день.
2. Цель квиза: вовлечь вопросами в процесс, узнать проблему человека, предложить решение.
3. Нормальная конверсия квиза - 5-7%.
4. Мультилендинг и истекающие скидки могут поднять конверсию до 10% и выше.
5. Трафик можно наливать не только из контекстной рекламы, а также из соц. сетей.
А если вам понадобится помощь в создании квизов или запуске трафика для них, то обращайтесь, будем рады помочь.
С удовольствием,
Барбашов Богдан

Куратор проектов агентства Dr.i-Bolit.
Шел, упал, очнулся - настраиваю рекламу