Самая быстрая связка лидогенерации

Какое решение выбрать руководителю, чтоб быстрее всего запустить рекламную кампанию и начать получать заявки?

Квиз-маркетинг в связке с контекстной рекламой - именно такая история.

В этой статье квизом мы называем мини-сайт, который включает в себя 1-3 экрана лендинга и опросник для получения заявок.

На гифке ниже пример квиза

1. Простота создания.

Вам не надо делать целый сайт. 1-2 экрана лендинга и кнопка с квизом. Сделать его можно за 2 часа.

2. Единственное целевое действие.

Квиз сразу направляет человека по пути оставления заявки. Ему некуда уйти.

3. Вовлечение.

Квиз сразу вовлекает человека вопросами. Создает ощущение, что проблему человека пытаются решить.

Исходя из пункта №3, ваши 2 главные задачи при создании квиза:

1) Превратить цель "оставить заявку" в цель "узнать о проблеме человека и предложить решение"

2) Составить список вовлекающих вопросов, которые не дают спать вашему клиенту

Давайте посмотрим пример. Вот квиз, который приносит заявки по ~100 рублей в сфере ипотеки (листайте картинки вбок).

Что видим:
- оффер "Узнай, как получить ипотеку под 6% годовых" сразу предлагает решить проблему
- далее вопросы полностью втягивают лида в процесс прохождения
- все вопросы четко касаются темы и дают понять, что они тут не просто так
- для получения решения своей проблемы человек оставляет номер телефона

Бумс, заявка готова!

Сервисов множество, мы полюбили Flexbe и Marquiz (не реклама).

Преимущества первого: можно сделать сразу квиз и лендинг к нему. Недостатки: нельзя настроить метрику на каждый шаг опроса.

Преимущества второго: можно настроить Метрику на каждый шаг, симпатично выглядит сам по себе. Недостатки: хилый конструктор лендинга, приходится использовать сторонние инструменты.

Нормальная величина: 4-7 вопросов.

Нормальный показатель конверсии квиза - примерно 5-7%.

Т.е. если получать клики по ~20 рублей можно иметь заявки по 200-400 рублей.

Тут конечно, разница от ниши к нише. Для B2C сегмента это будет даже дешевле, для B2В может быть дороже.

В целом, можно поднять конверсию до 10% и выше. Как? Об этом чуть позже.

Это квиз для производства LED экранов. Конверсия - 5,61%, цена лида ~600 рублей (для среднего чека этой ниши в 200 000 - 400 000 рублей - очень хорошая цена)

А этот квиз для услуги съемки персонального фильма (любой клиент мог сняться в своем фильме про Дикий Запад). Конверсия - 13%, цена лида примерно 33 рубля.

1. Мультилендинг по городу посетителя.

Используйте подстановку города проживания посетителя в оффер квиза. Например "узнайте, как получить ипотеку под 6% в Нижнем Новгороде". Прирост конверсии 1-2%

2. Мультилендинг по содержимому UTM-меток.

Адаптируемый квиз под содержимое объявлений рекламы. Например, подставьте смысловую фразу, отображающую запрос человека в поиске. Прирост конверсии 0-3%.

Обычный оффер: "Узнайте, какой курс английского подойдет вашему ребенку"
Запрос человека: "английский для дошкольников"
Адаптированный запрос: "Узнайте, какой курс английского подойдет вашему дошкольнику"

3. Истекающая или нарастающая скидка.

Мотивирует человека пройти квиз. Истекающая заставляет ускориться и скорее оставить телефон. Нарастающая будет лучше, когда вопросов много, и нужна мотивация дойти до конца.
Прирост конверсии ~1%.

Вообще, источник трафика на квиз подойдет любой. В этой статье я предлагаю вам контекстную рекламу, потому что ее можно быстрее всего настроить и запустить.

Углубляться в тонкости настройки контекста здесь мы не будем - это руководителю не нужно.