Стратегия продвижения
""
Задача:
после разговора с вами, мы увидели, .... Но помимо этого есть еще 2 проблемы: недостаточно распакованы продукты и их ценность, а также - нет хорошей площадки для сбора ЦА, где будет поддерживаться долгий контакт и прогрев.
Исходя из этого предлагаем стратегию ниже.
Исходя из этого предлагаем стратегию ниже.
Общий план
Маркетинговое исследование
Проработка продуктов
Таргет ВК и контекст
Эти 2 канала на старте будут самыми эффктивными. Ниже указано почему.
Чат-бот сегментатор
Создание автоворонки в виде чат-бота, распределяющего ЦА по интересами с выдачей соответствующих предложений. Сюда пойдет трафик из ВК.
Лендинг/Квиз
Площадка для конвертации трафика из контекстной рекламы.
Масштабирование
Выход в Инстаграм и создание полноценного сайта
0
МАРКЕТИНОГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
На данный момент есть проблема с позиционированием. Не до конца раскрыты выгоды компании в целом и каждого продукта в частности.
У вас отличная позиция "...." - отличная основа, но ее надо распаковать, а также отстроиться от конкурентов.
Этап подготовительный, входит в общую стоимость.
У вас отличная позиция "...." - отличная основа, но ее надо распаковать, а также отстроиться от конкурентов.
Этап подготовительный, входит в общую стоимость.
1
ЧАТ-БОТ СЕГМЕНТАТОР
Самая главная проблема сейчас - нет места, где продавать людям.
При этом у нас есть следующие нюансы:
- покупка может быть отложенная (т.е. надо долго удержать человека)
- большая линейка продуктов (надо понять, что интересно человеку и уже предложить решения)
- продукты объемные (нужно место, где у нас будет пространство широко расписать ценность продукта)
Для этой цели подойдет только автоворонка в виде чат-бота сегментатора. В целом его будущая логика:
1) Человек из рекламы попадает в бота, где бот опрашивает его.
2) Мы понимаем предпочтения человека и сразу выдаем ему 1-2 ТОП предложения по нужному направлению.
3) Если человек достаточно горячий - он сразу пойдет на бронирование. Остальные - попадут на дальнейший прогрев.
Бота будем делать на универсальном сервисе Sales Bot, чтобы его можно было внедрить во все мессенджеры и ВК.
При этом у нас есть следующие нюансы:
- покупка может быть отложенная (т.е. надо долго удержать человека)
- большая линейка продуктов (надо понять, что интересно человеку и уже предложить решения)
- продукты объемные (нужно место, где у нас будет пространство широко расписать ценность продукта)
Для этой цели подойдет только автоворонка в виде чат-бота сегментатора. В целом его будущая логика:
1) Человек из рекламы попадает в бота, где бот опрашивает его.
2) Мы понимаем предпочтения человека и сразу выдаем ему 1-2 ТОП предложения по нужному направлению.
3) Если человек достаточно горячий - он сразу пойдет на бронирование. Остальные - попадут на дальнейший прогрев.
Бота будем делать на универсальном сервисе Sales Bot, чтобы его можно было внедрить во все мессенджеры и ВК.
2
ТАРГЕТ ВКОНТАКТЕ
Для старта трафика нам подойдет именно ВК. Нужная ЦА присутствует и в ВК, и в Инстаграме, но первая сеть даст нам больше технических возможностей работать с самой горячей ЦА, за счет парсинга у конкурентов и т.п.
Так же по прогнозу хорошо сработают сегментированные офферы по городам.
Все наши наработки будут масштабируемыми, т.е. мы сможем в дальнейшем перенести их в Инстаграм.
Так же сюда включен ретаргетинг.
Так же по прогнозу хорошо сработают сегментированные офферы по городам.
Все наши наработки будут масштабируемыми, т.е. мы сможем в дальнейшем перенести их в Инстаграм.
Так же сюда включен ретаргетинг.
3
ЛЕНДИНГ/КВИЗ + КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Ниже - история запросов "туры крым" в Яндексе.
Как видно, конечно же, запросов намного ниже чем в летний период. Но они есть и эту ЦА нельзя упускать.
Поэтому для быстрого старта мы разработаем сайт-квиз (пример) с которого будем получать или сразу заявки, или переводить людей в чат-бота с предложениями.
Это даст нам "быстрых" клиентов, пока трафик из соц сетей еще может прогреваться.
После отработки этой связки, можно будет планировать полноценный сайт. На самом деле - это не так важно именно для лидогенерации, но важно для создания доверия (есть хороший сайт = крупная фирма, надежная)
Поэтому для быстрого старта мы разработаем сайт-квиз (пример) с которого будем получать или сразу заявки, или переводить людей в чат-бота с предложениями.
Это даст нам "быстрых" клиентов, пока трафик из соц сетей еще может прогреваться.
После отработки этой связки, можно будет планировать полноценный сайт. На самом деле - это не так важно именно для лидогенерации, но важно для создания доверия (есть хороший сайт = крупная фирма, надежная)
ГАРАНТИИ
Для каждого проекта мы ставим гарантии в виде KPI: показатели, которые мы достигнем или компенсируем штраф из стоимости услуг.
Для вашего проекта на первый месяц мы сможем установить гарантии в виде охвата ЦА (кликов) или попаданий в автоворонку:
....
На второй месяц уже сможем поставить более жесткие показатели, а также установить планку непосредственно по кол-ву целевых заявок.
*при бюджете ~...
Для вашего проекта на первый месяц мы сможем установить гарантии в виде охвата ЦА (кликов) или попаданий в автоворонку:
....
На второй месяц уже сможем поставить более жесткие показатели, а также установить планку непосредственно по кол-ву целевых заявок.
*при бюджете ~...
СТОИМОСТЬ
СРОКИ
Сроки выполнения работ прописываем в договоре и несем за них ответственность. Точные даты будут указаны там, но в среднем разработка воронки, квиза и подготовка таргета занимаем 2-3 недели.