УВЫ, ЕСЛИ ВЫ ВИДИТЕ ЭТУ ПАНЕЛЬ ... ЗНАЧИТ, У НАС СЛУЧИЛСЯ ПЕРЕГРУЗ ПО ЗАЯВКАМ И ПРОЕКТАМ. И ОБРАБОТАТЬ ВАШЕ ОБРАЩЕНИЕ МЫ НЕ СМОЖЕМ ОПЕРАТИВНО :(
Close

Кейс:
Продвижение интерактивного аттракциона "Дикий Запад" от Ленфильма

Отличный результат, но без продолжения
Срок:
4 недели
Растранжирено:
20 535 руб.
Заявок:
318
Стоимость заявки:
65

Знакомства не будет

Бывает и такое ...

Не всегда проекты подобного плана, и главное, результата публикуют.

Но есть несколько причин почему мы не стали молчать:

1. Мы придерживаемся позиции демонстрации своей работы: проблем, задач, решений;
2. Мы не можем прятать удачный кейс с отличными результатами с точки зрения маркетинга;
3. Это отличная демонстрации того, к чему стоит подготовиться клиенту перед продвижением

Обо всем этом чуть позже.


Вводные данные по проекту
О чем же проект "Дикий Запад"?

Кто же не мечтал хотя бы раз стать героем кино?

Проект "Дикий Запад" создан именно с этой целью — дать обычным людям почувствовать себя настоящим звездами.

Как это возможно?
Все очень увлекательно. На площадке с каждым работают профессиональные режиссёры, операторы, каскадёры и все, кто обычно участвует в создании «магии кино». Клиент оказывается на съемочной площадке с декорациями в духе дикого запада — здание банка, ковбойский салун и лагерь переселенцев на фоне дикой прерии.

Ух, дух захватывает!

Герой пройдет все этапы от выбор роли, костюма и грима, репетиции, постановки трюковых сцен и раскрытия секретов спецэффектов…

А в итоге. 2,5 часа драйва, просмотр лучших дублей на большом экране и итоговый фильм с вашим участием!


Саша Березовский
Когда к нам обратились с данным проектом мы думали стоит его брать или нет? Это только стартап, аналогов нет, результат неизвестен. Но, вспоминая любовь петербуржцев к разного рода креативному досугу, решили — а почему бы и нет?

Почему выбрали для продвижения инстаграм? Потому, что в данном случае акцент был на интересы аудитории, что в лучшей степени работает именно здесь. Плюс наши коллеги были максимально уверены в результате.

Видно, в итоге, что не зря)
доктор продаж
Стратегия продвижения
Сценарий нашего кино
Какие задачи стояли перед нами?

1. Протестировать таргетинг для стартапа;
2. Собрать группы к январю;
3. Выйти на стабильные показатели генерации лидов.

Для продвижения проекта мы тестировали 4 связки. Лучшие результаты дала первая.
Дима Скворцов
Instant experience или простым языком – Холст. Мини-лэндинг, который можно сделать внутри рекламного кабинета Facebook с возможностью добавить лид-форму.

Чем он удобен и какие результаты с него можно получить?

В большинстве случаев, я использую его для дополнительного элемента в воронке продаж, чтобы больше "прогреть" потребителя и рассказать ему о свойствах продукта.

Итак, о связке. Реклама была настроена на ЦА, она цепляла и приводила на холст нужную аудиторию. На нем происходил прогрев и информирование пользователя. А вот уже при переходе в квиз мы выбирали вместе роль в фильме. Получилось целое увлекательное приключение!




куратор проекта
Квиз как основной источник заявок
Пройдите с нами все шаги клиента
Результаты кампании
А что в итоге?
Результаты оказались впечатляющими – 251 заявка с квиза. Остальные 67 сразу с лид-формы. Но скриншотов, увы, до прекращения сотрудничества сделать не успели. Зато остался отчет для заказчика.


В качестве интересов целевой аудитории мы рассматривали: путешествия, развлечения, стратегические игры, кино, фотовечеринки, фотографию, музыку ... в общем, все, чем обычно наполняют, чтобы разнообразить и сделать ярче жизнь.

Убедительный оффер, невероятный видео-контент, конечно, этому способствовал.
Ниже мы представили лучшие объявления кампании

А что не так?
Вроде хорошо поработали. Сделали по максимому... но
Очевидно, что некоторые проекты нужно продвигать через социальные сети. Остается вопрос: а готов ли к этому клиент?

Готов ли обрабатывать заявки, рассказывать о своей услуге? Готов ли слышать отказы? Готов ли раскрывать подробности? Если ли отдел продаж, который переведет заявку в клиента?

Бывает, что не готов и рассчитывает не на заявки, на уже упакованных клиентов.
Егор Гонин
В нашем агентстве заведено главное правило – забота о людях. Заботься о коллегах, заботься о клиентах. На практике относительно клиентов это означает – давать регулярно обратную связь. И... что самое важное - получать взаимную обратную связь и корректировать свои действия в связи с ней.




сумасшедший маркетолог
Егор Гонин
Откуда это правило? Успешный маркетинг начинается не с диплома о квалификации, не с определения "я - профессиональный маркетолог". Успешный маркетинг – он в банальном человеческом взаимодействии между заказчиком и командой маркетологов.

Судите сами. Проект "Дикий Запад" – показал потрясающие результаты с точки зрения лидогенерации, с точки зрения автоматизации маркетинга и прогрева. Но это не играет никакого значения на фоне того, что мы так и не смогли наладить эти банальные человеческие отношения - когда маркетолог воспринимается не аутсорсером проблем. А частью общей команды.

Я выступал наставником у нашего маркетолога Димы на протяжении всего проекта. И был уверен, что заказчик счастлив. Но правды мы так и не узнаем. В ответ на наши отчеты и просьбу дать обратную связь, мы получили сухое "Прощайте, господа".




сумасшедший маркетолог
Что делать после прекращения сотрудничества?
Или к чему привело завершение проекта
Конечно нужно провести анализ и сделать выводы.

Не каждый клиент чувствует себя как рыба в воде в социальных сетях. И это нормально.

Для этого мы на каждом этапе объясняем, что мы делаем, открыты к вопросам и пояснению каждой детали своей работы. Для отдельных задач у нас разработаны методички и инструкции (по контенту, по продажам и прочие).

Но это не панацея. Бывает, на построение хорошего отдела продаж может уйти полгода-год. А продукт уже готов для потребителя. В текущем проекте специалиста по продажам искали во время рекламной кампании.

И мы во многом берем ответственность за себя, а не сваливаем ее на кого-либо. Это новый этап для нас и нашего подхода.
Егор Гонин
Теперь мы тщательнее относимся к заполненным брифам, а в частности к пункту "продажи". Узнаем еще до сотрудничества кто занимается этой деятельностью. Прописан ли скрипт продаж? Какой цикл сделки?

Так же мы формируем новый подход внутри проектной команды. На всех этапах подключаем отдел продаж и он также как и проектный, следует за клиентом все время кампании.

С какой целью? С целью приводить клиентам заинтересованных клиентов и конвертации их в продажи.




сумасшедший маркетолог

Почему в итоге проект можно считать успешным?

Процесс в работе так важен?
Хорошо подобрали аудиторию и инструменты продвижения
Мы имели ряд гипотез, которые удалось протестировать в первый месяц работы. Стратегия Реклама - Холст - Квиз - Сайт дала отличные результаты.
Скурпулезно работали с контентом
Каждый видео-ролик и текст мы щепетильно размещали в профиле. Делали это кропотливо и вдумчиво, ориентируясь на целевую аудиторию.
Не забывали об аналитике
На первой неделе проекта нам удалось привести 84 заявки. После мы все равно вносили корректировки в объявления, в связки, во взаимодействие с пользователем
Стали лучше
Казалось бы проект, который завершился одной фразой "прощайте, господа" и недопонимание с клиентом. Но. Это дало толчок для развития и внедрения нового направления по взаимодействию отделов продаж и проектного. Мир маркетинга обязательно еще дрогнет!)
Итоговые показатели
20 535 р
Рекламный бюджет
194 108
Показов
> 115 000
Охваченная аудитория пользователей
318
Лидов
2 713
Переходов
7,6 р
Средняя стоимость перехода
2,33 %
Средний CTR
65 р
Стоимость одного лида

Благодарю нашу команду проекта!

1
Дима Скворцов
Доктор поддержки
Ведение проекта
2
Егор Гонин
Сумасшедший Маркетолог
Консультация по маркетингу
3
Саша Березовский
Доктор поддержки
Консультация по продажам
4
Алеся Скворцова
Помощник куратора
Настройка рекламы

Получите стратегию маркетинга

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем, опишем и обрисуем, как его продвинуть
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных