УВЫ, ЕСЛИ ВЫ ВИДИТЕ ЭТУ ПАНЕЛЬ ... ЗНАЧИТ, У НАС СЛУЧИЛСЯ ПЕРЕГРУЗ ПО ЗАЯВКАМ И ПРОЕКТАМ. И ОБРАБОТАТЬ ВАШЕ ОБРАЩЕНИЕ МЫ НЕ СМОЖЕМ ОПЕРАТИВНО :(
Close

[Кейс]
Продвижение центра имплантации "Super Smile"

Расскажем как продвигать медицинские клиники
Срок:
54 дня
Растранжирено:
21 000 руб.
Заявок:
53
Цена заявки:
396 руб.
Сумасшедший Маркетолог
Прогуляемся?

Познакомимся?

Серьезная компания с серьезным подходом.

Речь в кейсе пойдет о клинике, которая на рынке уже 29 лет. Входит в ТОПы рейтингов как по Санкт-Петербургу, так и по России.

Но, что самое важное, что при внимательном отношении к клиенту всегда показывают отличный результат!

Основная цель продвижения

Первым делом обозначим услугу, которую продвигаем
и зафиксируем KPI
Центр "Super Smile" оказывает множество услуг, но профильное направление конечно же имплантация. Именно эта услуга служила для формирования оффера.

Для эффективной работы мы определили KPI в заявку до 700 рублей.

Определяем стратегию продвижения

Говорим о смыслах, оффере и механиках
Как продавать услугу?
Тема деликатная. Все, кто впервые сталкивается с необходимостью имплантации зубов испытывает стресс перед предстоящей процедурой.

Как бороться? Детально информировать и окутывать вниманием.

Ко всему прочему, выбор платформы ВК служит именно этой цели. Это не официальный сайт с прайсом, а живое сообщество, где клиент ближе к своему доктору.
Почитать о дизайне и позиционировании
Определяем оффер
Что может служить лид-магнитом в данном случае?

Конечно, бесплатная консультация со специалистом для клиник уже необходимость. А вот сертификат на 12 000 рублей (оплатить можно до 12% от услуг) — будет приятным бонусом.
Хочу скорей узнать об лид-магните
Инструменты для продвижения услуги
Для продвижения в ВК сделали акцент на рассылке и качественном контент-маркетинге.

Контент-маркетинг окутывал вниманием клиента, а вот рассылка прогревала перед таким важным решением.
Почитать куда вели рекламу

Дизайн и позиционирование

Добавим свежести
Аватар для группы ВК
Мы выбрали совмещение голубого и зеленого цветов, в соответствии с логотипом. Зеленый указатель ведет на недавно введенную кнопку действия в группе.
Для большего доверия мы использовали образы приятных, располагающих к себе докторов.

Также у сообщества должен быть характерный аватар.

Этот аватар в миниатюре хорошо будет понятен человеку по логотипу, запомнившемуся из группы.

Красный элемент в углу создает ощущение "нового уведомления", что подталкивает нажать на него.

Это баннер подписки на воронку (рассылку)

Его функция - смотивировать человека подписаться.

Снизу сделан белый вырез, из-за чего он красиво сливается с интерфейсом.

Рекламная кампания

Говорим о смыслах, оффере и механиках
Как мы уже говорили вели трафик на рассылку и посты в группе.

Помимо рассылки на имплантацию мы подготовили рассылку для тех, кто хочет установить брекеты (рекламу на это направление не настраивали).
Для прогрева в контенте пробуйте различные приемы:
заботьтесь, информируйте, а где-то даже пугайте
Для контент-маркетинга продуманы следующие рубрики: Знакомство с врачами, Видео из клиники, Статьи по важным вопросам, Вовлекающие опросы, "Об услугах" и Отзывы.

Объявлений с известным актером было немного. Но те, что имели хороший CTR до 5,3%, были запущены точечно на конкурентов.

А что по результатам?

Как правило, карусели плохо работают в товарных нишах. Но тут, очевидно, хорошо сработала вызывающая первая картинка. Данное объявление давало клики от 10 рублей (в ретаргетинге) и 20-25 (в рекламе на новую аудиторию).

На протяжении всей кампании работали над ценой заявки. Парсили новые базы, сужали аудитории. В данной тематике это вопрос большого промежутка времени и отработанной связки.

Результаты анкеты представлены ниже.
По итогу 53 заявки были получены из следующих источников:


16 заявок
из группы (виджет, кнопка, товары)
10 заявок
заявок принесла рассылка
8 заявок
с постов
19 заявок
с анкеты
Из всех 53 заявок , 39 получено в специальную анкету, а 14 с общей анкеты с указанием услуги "имплантация зубов" с различных источников (посты, виджет, рассылка)
Выводы по проекту
Для продвижения стоматологии для клиента важна цена и прогрев
В процессе подготовки рекламных материалов стоит учесть, что стоимость услуги является мощнейшим триггером. Желательно показать ее в первом касании.
Закрываем клиента с помощью информирования (клиент понимает, какую услугу ему будут оказывать) и заботы, которая должна быть отражена в каждом посте.
Используйте различные способы воздействия на клиента
Ни кнутом, дак пряником. Пробуйте влиять с разных сторон: уговаривайте, показывайте знаменитостей в клинике, пугайте отсутствием зубов и болью, если не воспользуется вовремя услугой. Тестируйте различные подходы.
Но заложите на это время
Для тестирования всех подходов, выявления работающих креативов и связок, нужно время. Поэтому для масштабирования ориентируйтесь на 2-ой месяц кампании. А еще лучше со второго месяца запускайте 2 социальную сеть.
Используйте паутину ретаргета
На момент ведения проекта ретаргет на мед услуги был запрещен. Но времена меняются - пользуйтесь непременно

О чём говорят эти цифры?

157 р
Стоимость подписчика рассылки
53 лида
Заявки с рассылки. С пылу. С жару
396 р
Цена заявки

Поклон команде

1
Евгений Кан
Доктор поддержки
Консультация по продажам
2
Богдан Барбашов
Терапевт маркетинга
Курирование проекта
3
Дамир Кадырбаев
Терапевт по трафику
Таргетинг
4
Елена Семенюк
Терапевт по контенту
Написание постов
5
Дима Исаев
Контент-терапевт
Написание текста рассылки

Поможем

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем, как его продвинуть и выставим для него KPI
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных