[Кейс]
Продвижение
санитарно-эпидемической службы

Dr.i-Bolit спешит на помощь
Срок:
1 месяц
Растранжирено:
7 705 руб.
Заявок:
83
Средняя цена заявки:
92 р

Богдан Барбашов
Нет сил молчать. Листай скорее дальше, все расскажу

Знакомимся, Алексей

Алексей давний знакомый нашего доктора Жени. В общем-то, и друзья к нам обращаются.

Пришел с идеей и командой, которая умеет выручать людей в деликатных ситуациях быстро, надежно и не дорого.

Услуга серьезная, поэтому не до бантиков. Названия, логотипа, сайта не было.
Знаешь, не пожелаю никому столкнуться с этой бедой. Тараканы, клопы и прочая живность - это не только противно, но порой и опасно. Часто эти паразиты являются переносчиками инфекций и различных заболеваний.

А кому оно надо?!

Дак вот. С этим не шутят и тем более не рыскают в поисках команды СЭС с лучшим логотипом, текстами без грамматических ошибок и скидками при повторном обращении.

Специалисты нужны СЕЙЧАС. А лучше еще вчера.

Поэтому, без лишних предисловий ...
Погнали!
Когда некогда наматывать сопли на кулак и нужно действовать незамедлительно
Что мы имели на входе? Ничего.

Запускались с нуля. Не было названия, логотипа, сайта, сообщества - ничего. И по сути, здесь нужны были лиды и быстро.

Название. Без промедлений и литературных приемов - "СЭС Спб".
Понятно что это за служба и где находится.

Дальше.

Внимание: Шок-контент!

Слабонервным не читать (в этот момент банда Артемия Лебедева седеет на глазах, а институт Pantone уходит в запой).

На скриншоте ты увидишь, как мы создавали логотип.

К слову, его разработка не входила в наши услуги. Просто почему не сделать клиенту чуть лучше?
Что мы можем предложить?
Создаем оффер животворящий
Давайте представим среднестатистическую семью. Сидят, значит, ужинают. И тут прямо по столу пробегает усатый таракан (усы ему нужны для большего страху).

Все паникуют, кто-то даже закричал.
Давайте представим среднестатистическую семью. Сидят, значит, ужинают. И тут прямо по столу пробегает усатый таракан (усы ему нужны для большего страху).

Все паникуют, кто-то даже закричал.

Что будет делать глава семьи? Пойдет тапком бить?

Пфф! Бессмысленно. Современный адекватный мужчина вызовет службу и избавится от этой беды навсегда.
Так вот наше предложение.

Первое: Выезд за один день
Второе: Гарантия в 3 года
И добиваем: Стоимость от 800 рублей

Оффер квиза:
Узнайте точную стоимость обработки от насекомых и грызунов за 1 минуту

Сайт за 10 минут?
Миф VS. Реальность
У нас не было сайта. И сообщества как вы помните.

За некоторое непродолжительное время мы сформировали квиз. Это сайт в формате теста, который задает вопросы и по окончанию просит оставить контакты.

В чем несомненная польза квиза?

С помощью вопросов ты можешь формировать запрос для менеджера, который будет обрабатывать заявку. К тому же ты можешь нативно информировать и прогревать клиента (указывая дополнительную информацию рядом с вариантами ответа).

А дальше используй квиз как сайт и лид-форму.
Во имя контекстной рекламы
и святых поисковиков
Перед вами схема лидогенерации, которая обеспечит быстрый прием заявок для клиента. Что мы используем?

  • Гугл Эдвордс, в поиске

  • Гугл Эдвордс, в медиа, баннеры

  • Гугл Эдвордс, ремаркетинг - реклама на посещавщих квиз

  • Яндекс Директ, в поиске

  • Яндекс Директ, в медиа, баннеры

  • Яндекс Директ, ремаркетинг - реклама на посещавщих квиз

Лучшая фишка - это работать в платформах, которые для большинства сложные. Отличный способ конкурировать - это на повальной лени.

К чему это я?

То что вместо удобного Яндекс Директа иногда лучше попробовать навороченный Гугл Эдвордс. Вместо комфортного ВКонтактика попробовать тяжёлый и раздражающий Фейсбук.


Лучшие объявления
Кто у нас тут отличился?
На первом слайде самые удачные с точки зрения конверсии в лид. Наилучшая конверсия по поисковым объявлениям - 9 %

На втором - с точки зрения стоимости клика. Минимальное значение достигло 2,5 рубля.
Креативы мы создавали не только играя на страхе и отвращении. Но и на иронии.
А вот довольно мерзкое объявление, которое принесло лид по 117р и конверсию в 11%:
А вот лучшие объявления относительно стоимости заявки. Минимальная цена достигла 42,12 рублей. Сказка же!
Результаты за весь период
Сухой остаток и безжалостная аналитика
Был такой день, на нашей памяти, когда мы привели аж 7 заявок. Кааайф!

Да и в целом результат за месяц более чем оправдал ожидания клиента.

За меньшую часть августа 6 заявок (с конверсией в 5,71 %). А уже в большей части сентября мы привели 77 заявок (с конверсией 5,19 %).
Выводы не тараканы - не разбегутся
Поэтому внимайте
  • Прорабатывай путь клиента: от возникновения потребности до заявки
    Ниша отличная для контекста. Здесь очень острая боль у аудитории. Они сразу лезут в поисковики.
  • Не бойтесь говорить о деньгах
    В один момент с заказчиком встал вопрос "вот бы люди звонили сразу заказывать, а не цену узнавать".
    Так вот, рекомендация - всегда имейте несколько вариантов проработки вопроса о цене. Вопрос потенциальных клиентов о ценах - это хороший, адекватный вопрос, который можно и нужно обрабатывать.
  • Используйте квиз пока еще можно
    Когда-то о квизе знали лишь избранные. Но сейчас этим инструментом пользуются вовсю.
    В общем, пока еще можно
  • Прорабатывайте оффер
    Без хорошего оффера, конечно, вообще никуда. Поэтому отличайтесь, дифференцируйтесь и будем вам счастье!

О чём говорят эти цифры?

7 705 р
Общий бюджет кампании
83
Заявки-заявочки
92
Стоимость заявки

Поклон команде

Евгений Кан
Доктор поддержки
Консультация по продажам
Богдан Барбашов
Терапевт маркетинга
Курирование проекта
Владимир Киселькевич
Терапевт по трафику

Что насчёт того, чтобы заполонить ...
вашу компанию клиентами?

Давайте повторим?

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем,
чем можно вам помочь.
отправляя форму, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных