[Кейс]
Продвижение
санитарно-эпидемической службы

Dr.i-Bolit спешит на помощь
Срок:
1 месяц
Растранжирено:
7 705 руб.
Заявок:
83
Средняя цена заявки:
92 р

Богдан Барбашов
Нет сил молчать. Листай скорее дальше, все расскажу

Знакомимся, Алексей

Алексей давний знакомый нашего доктора Жени. В общем-то, и друзья к нам обращаются.

Пришел с идеей и командой, которая умеет выручать людей в деликатных ситуациях быстро, надежно и не дорого.

Услуга серьезная, поэтому не до бантиков. Названия, логотипа, сайта не было.
Знаешь, не пожелаю никому столкнуться с этой бедой. Тараканы, клопы и прочая живность - это не только противно, но порой и опасно. Часто эти паразиты являются переносчиками инфекций и различных заболеваний.

А кому оно надо?!

Дак вот. С этим не шутят и тем более не рыскают в поисках команды СЭС с лучшим логотипом, текстами без грамматических ошибок и скидками при повторном обращении.

Специалисты нужны СЕЙЧАС. А лучше еще вчера.

Поэтому, без лишних предисловий ...
Погнали!
Когда некогда наматывать сопли на кулак и нужно действовать незамедлительно
Что мы имели на входе? Ничего.

Запускались с нуля. Не было названия, логотипа, сайта, сообщества - ничего. И по сути, здесь нужны были лиды и быстро.

Название. Без промедлений и литературных приемов - "СЭС Спб".
Понятно что это за служба и где находится.

Дальше.

Внимание: Шок-контент!

Слабонервным не читать (в этот момент банда Артемия Лебедева седеет на глазах, а институт Pantone уходит в запой).

На скриншоте ты увидишь, как мы создавали логотип.

К слову, его разработка не входила в наши услуги. Просто почему не сделать клиенту чуть лучше?
Что мы можем предложить?
Создаем оффер животворящий
Давайте представим среднестатистическую семью. Сидят, значит, ужинают. И тут прямо по столу пробегает усатый таракан (усы ему нужны для большего страху).

Все паникуют, кто-то даже закричал.
Давайте представим среднестатистическую семью. Сидят, значит, ужинают. И тут прямо по столу пробегает усатый таракан (усы ему нужны для большего страху).

Все паникуют, кто-то даже закричал.

Что будет делать глава семьи? Пойдет тапком бить?

Пфф! Бессмысленно. Современный адекватный мужчина вызовет службу и избавится от этой беды навсегда.
Так вот наше предложение.

Первое: Выезд за один день
Второе: Гарантия в 3 года
И добиваем: Стоимость от 800 рублей

Оффер квиза:
Узнайте точную стоимость обработки от насекомых и грызунов за 1 минуту

Сайт за 10 минут?
Миф VS. Реальность
У нас не было сайта. И сообщества как вы помните.

За некоторое непродолжительное время мы сформировали квиз. Это сайт в формате теста, который задает вопросы и по окончанию просит оставить контакты.

В чем несомненная польза квиза?

С помощью вопросов ты можешь формировать запрос для менеджера, который будет обрабатывать заявку. К тому же ты можешь нативно информировать и прогревать клиента (указывая дополнительную информацию рядом с вариантами ответа).

А дальше используй квиз как сайт и лид-форму.
Во имя контекстной рекламы
и святых поисковиков
Перед вами схема лидогенерации, которая обеспечит быстрый прием заявок для клиента. Что мы используем?

  • Гугл Эдвордс, в поиске

  • Гугл Эдвордс, в медиа, баннеры

  • Гугл Эдвордс, ремаркетинг - реклама на посещавщих квиз

  • Яндекс Директ, в поиске

  • Яндекс Директ, в медиа, баннеры

  • Яндекс Директ, ремаркетинг - реклама на посещавщих квиз

Лучшая фишка - это работать в платформах, которые для большинства сложные. Отличный способ конкурировать - это на повальной лени.

К чему это я?

То что вместо удобного Яндекс Директа иногда лучше попробовать навороченный Гугл Эдвордс. Вместо комфортного ВКонтактика попробовать тяжёлый и раздражающий Фейсбук.


Лучшие объявления
Кто у нас тут отличился?
На первом слайде самые удачные с точки зрения конверсии в лид. Наилучшая конверсия по поисковым объявлениям - 9 %

На втором - с точки зрения стоимости клика. Минимальное значение достигло 2,5 рубля.
Креативы мы создавали не только играя на страхе и отвращении. Но и на иронии.
А вот довольно мерзкое объявление, которое принесло лид по 117р и конверсию в 11%:
А вот лучшие объявления относительно стоимости заявки. Минимальная цена достигла 42,12 рублей. Сказка же!
Результаты за весь период
Сухой остаток и безжалостная аналитика
Был такой день, на нашей памяти, когда мы привели аж 7 заявок. Кааайф!

Да и в целом результат за месяц более чем оправдал ожидания клиента.

За меньшую часть августа 6 заявок (с конверсией в 5,71 %). А уже в большей части сентября мы привели 77 заявок (с конверсией 5,19 %).
Выводы не тараканы - не разбегутся
Поэтому внимайте
1
Прорабатывай путь клиента: от возникновения потребности до заявки
Ниша отличная для контекста. Здесь очень острая боль у аудитории. Они сразу лезут в поисковики.
2
Не бойтесь говорить о деньгах
В один момент с заказчиком встал вопрос "вот бы люди звонили сразу заказывать, а не цену узнавать".
Так вот, рекомендация - всегда имейте несколько вариантов проработки вопроса о цене. Вопрос потенциальных клиентов о ценах - это хороший, адекватный вопрос, который можно и нужно обрабатывать.
3
Используйте квиз пока еще можно
Когда-то о квизе знали лишь избранные. Но сейчас этим инструментом пользуются вовсю.
В общем, пока еще можно
4
Прорабатывайте оффер
Без хорошего оффера, конечно, вообще никуда. Поэтому отличайтесь, дифференцируйтесь и будем вам счастье!

О чём говорят эти цифры?

7 705 р
Общий бюджет кампании
83
Заявки-заявочки
92
Стоимость заявки

Поклон команде

1
Евгений Кан
Доктор поддержки
Консультация по продажам
2
Богдан Барбашов
Терапевт маркетинга
Курирование проекта
3
Владимир Киселькевич
Терапевт по трафику

Что насчёт того, чтобы заполонить ...
вашу компанию клиентами?

Подсобим!

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем, как его продвинуть.
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных