[Кейс]
3-х кратный рост центра автоподбора
Дмитрия Ярчевского
3-х кратный рост центра автоподбора
Дмитрия Ярчевского
или Как скоро продвижение приносит реальную прибыль
Срок:
12 месяцев
12 месяцев
Прибыль/мес с ВК:
166 000 руб.
166 000 руб.
Активных подписчиков:
715
715
Ксения Горохова
Добро пожаловать на страницу кейса.
Прошу, пройдем со мной)
Прошу, пройдем со мной)
Познакомимся?
Есть такие клиенты… Они приходят, и вы понимаете - судьба.
Сделка с Дмитрием была самой быстрой за ВСЮ ИСТОРИЮ Айболита. Мы заключили договор буквально ЧЕРЕЗ ЧАС после того, как с ним созвонились. И сразу же начали работать.
Дмитрий Ярчевский более 3 лет специализируется на подборе автомобилей с пробегом. Ведет блог, в котором рассказывает о том, как не попасть впросак и делает обзоры на популярные модели.
Сделка с Дмитрием была самой быстрой за ВСЮ ИСТОРИЮ Айболита. Мы заключили договор буквально ЧЕРЕЗ ЧАС после того, как с ним созвонились. И сразу же начали работать.
Дмитрий Ярчевский более 3 лет специализируется на подборе автомобилей с пробегом. Ведет блог, в котором рассказывает о том, как не попасть впросак и делает обзоры на популярные модели.
Стратегия продвижения
Подход со стороны личного бренда для продвижения сервиса по подбору авто
Уникальное предложение нельзя было свести к одной услуге. Набор услуг, который нужен, человек выбирал сам: подбор, осмотр его варианта выездным мастером, консультация и т.п.
Именно гибкость и являлась важным преимуществом перед конкурентами.
Помимо этого Дмитрий регулярно и живо ведет контент в группе, снимает обзоры
на Youtube канал (что супер-популярно для этой ниши). И было бы глупо не воспользоваться личным брендом, как инструментом для продвижения услуг.
Именно гибкость и являлась важным преимуществом перед конкурентами.
Помимо этого Дмитрий регулярно и живо ведет контент в группе, снимает обзоры
на Youtube канал (что супер-популярно для этой ниши). И было бы глупо не воспользоваться личным брендом, как инструментом для продвижения услуг.
Дизайн и позиционирование
Раскрываем личность
Аватар для группы ВК
Что главное в подборе авто? Да, чтобы не тянулось вечно.
Поэтому на обложке мы разместили оффер - подбор авто за 7 дней с гарантией. Здорово же получить классное авто за такой срок!
Обычно в качестве аватара используют логотип. В случае с личным брендом отлично работает фото.
Представьте. Вам в личку пишет лого компании. А что ощущаете, когда пишет кто-то с лицом на аватарке...?
Данный метод помогает повысить узнаваемость. Да и располагает к общению.
Поэтому на обложке мы разместили оффер - подбор авто за 7 дней с гарантией. Здорово же получить классное авто за такой срок!
Обычно в качестве аватара используют логотип. В случае с личным брендом отлично работает фото.
Представьте. Вам в личку пишет лого компании. А что ощущаете, когда пишет кто-то с лицом на аватарке...?
Данный метод помогает повысить узнаваемость. Да и располагает к общению.
Это баннер подписки в автоворонку (рассылку).
Для того, чтобы показать реальную пользу сообщений от сообщества распишите по порядку, какие темы вы хотите раскрыть, о чем рассказать своим подписчикам.
Для того, чтобы показать реальную пользу сообщений от сообщества распишите по порядку, какие темы вы хотите раскрыть, о чем рассказать своим подписчикам.
Рекламная кампания
Говорим о смыслах, оффере и механиках
Трафик мы вели на рассылку (1 - одно из сообщений цепочки). А рекламу на тех, кто уже с ней взаимодействовал уже на посты в группе (2) и сайт-опросник, он же квиз (3).
Сообщения рассылки содержат простой и понятный посыл.
Посты в группе содержат не только полезную информацию.
Сообщения рассылки содержат простой и понятный посыл.
Посты в группе содержат не только полезную информацию.
Всего за год мы набрали 715 подписчиков. Одно из сообщений рассылки и график прихода активной аудитории мы расположили ниже.
Лучшее объявление
Лучшее объявление имело CTR в 6,5 %, а стоимость клика в 4 рубля.
Отлично работали объявления со значками известных марок. А почему?
Ведь с чего начинается выбор автомобиля? Чаще всего именно с выбора 1-2 марок, или даже моделей, которые интересны.
Отлично работали объявления со значками известных марок. А почему?
Ведь с чего начинается выбор автомобиля? Чаще всего именно с выбора 1-2 марок, или даже моделей, которые интересны.
Лучшая реклама поста
Лучшее объявление на пост в группе построено по логичной модели: звучный заголовок, полезные сведения и главное отзыв от довольного клиента!
Показатели кликабельности оказались в 3,8%, а стоимость клика 10,3 рубля
Показатели кликабельности оказались в 3,8%, а стоимость клика 10,3 рубля
А что по результатам?
Заявки мы принимали не только в анкету. Большинство заявок приходили к нам через личные сообщения группы.
Воронка поначалу не приносила желаемых результатов. В первый месяц мы еле выжали 26 заявок. Из них было всего 2 продажи. Иногда даже приходилось делать перерывы, потому что не всегда была возможность пополнить бюджет.
Так продолжалось 2 месяца. Вплоть до февраля. Мы не сдавались и тестировали различные подходы.
Так продолжалось 2 месяца. Вплоть до февраля. Мы не сдавались и тестировали различные подходы.
В феврале же мы увеличили количество заявок до 47, но на продажах это не отразилось.
Зато в марте с 59 заявок получилось целых 13 продаж!
Ниже мы приложили скриншоты, которые показывают, как было и как стало.
В результате в марте-апреле мы сделали 16 продаж на 275 000 рублей.
Зато в марте с 59 заявок получилось целых 13 продаж!
Ниже мы приложили скриншоты, которые показывают, как было и как стало.
В результате в марте-апреле мы сделали 16 продаж на 275 000 рублей.
Ситуация изначально
А вот что получилось после
И что самое ценное
То, что мы ожидаем в каждом проекте — это прибыль клиента. Вот показатели, которые представил нам Дмитрий и его живой отзыв.
Выводы по проекту
- Вдвойне приятно работать с клиентом, которого изначально обучалиДмитрий проходил наш курс "В контакте с клиентом", поэтому его посты были не только написаны живо, но и очень четко соответствовали целевой аудитории и ее потребностям.
- Найти постоянно обновляемую ЦА вполне возможноПоразмышляйте, где может обитать аудитория и может ли постоянно обновляться? Желательно еще, чтобы автоматически.
Ответьте для этого на вопросы: Что она делает в социальных сетях, Какой паттерн поведения показывает? А каков у нее цикл вовлеченности? - Не бойтесь использовать личный брендНе скрывайтесь за логотипом и звучным, но бездушным названием. Если вы лично ежедневно общаетесь с клиентом, то почему бы не развить личный бренд
- Отличным инструментом для трафика могут быть обычные постыНе зацикливайтесь на лид-формах, квизе и рассылке. Посты, содержащие полезную информацию могут не только повысить вовлечённость, но и дать хороший приток заявок
- Примите то, что на первом месяце результата может и не бытьРазработка правильной связки, тестирование, реакция аудитории требует времени. Очевидные и прописные истины работают не каждый раз. Поэтому именно в первый месяц проекта стоит запастись терпением и внимательно и скрупулёзно проводить аналитику
О чём говорят эти цифры?
12 месяцев
Длительность сотрудничества
166 000 р
Максимальная прибыль клиента/мес
715
Подписчиков рассылки
Поклон команде
Богдан Барбашов
Терапевт маркетинга
Курирование проекта
Курирование проекта
Рома Король
Терапевт дизайна
Отрисовка материалов для группы
Отрисовка материалов для группы
Дамир Кадырбаев
Терапевт по трафику
Таргетинг
Таргетинг
Дима Исаев
Контент-терапевт
Написание текста рассылки
Написание текста рассылки
Максим Кровский
Помощник куратора
Давайте повторим?
Расскажите о своём проекте, а мы подумаем,
чем можно вам помочь.
чем можно вам помочь.
отправляя форму, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных