[Кейс]
3-х кратный рост центра автоподбора
Дмитрия Ярчевского

или Как скоро продвижение приносит реальную прибыль
Срок:
12 месяцев
Прибыль/мес с ВК:
166 000 руб.
Активных подписчиков:
715
Ксения Горохова
Добро пожаловать на страницу кейса.
Прошу, пройдем со мной)

Познакомимся?

Есть такие клиенты… Они приходят, и вы понимаете - судьба.

Сделка с Дмитрием была самой быстрой за ВСЮ ИСТОРИЮ Айболита. Мы заключили договор буквально ЧЕРЕЗ ЧАС после того, как с ним созвонились. И сразу же начали работать.

Дмитрий Ярчевский более 3 лет специализируется на подборе автомобилей с пробегом. Ведет блог, в котором рассказывает о том, как не попасть впросак и делает обзоры на популярные модели.

Стратегия продвижения

Подход со стороны личного бренда для продвижения сервиса по подбору авто
Уникальное предложение нельзя было свести к одной услуге. Набор услуг, который нужен, человек выбирал сам: подбор, осмотр его варианта выездным мастером, консультация и т.п.
Именно гибкость и являлась важным преимуществом перед конкурентами.

Помимо этого Дмитрий регулярно и живо ведет контент в группе, снимает обзоры
на Youtube канал (что супер-популярно для этой ниши). И было бы глупо не воспользоваться личным брендом, как инструментом для продвижения услуг.

Дизайн и позиционирование

Раскрываем личность
Аватар для группы ВК
Что главное в подборе авто? Да, чтобы не тянулось вечно.

Поэтому на обложке мы разместили оффер - подбор авто за 7 дней с гарантией. Здорово же получить классное авто за такой срок!

Обычно в качестве аватара используют логотип. В случае с личным брендом отлично работает фото.

Представьте. Вам в личку пишет лого компании. А что ощущаете, когда пишет кто-то с лицом на аватарке...?

Данный метод помогает повысить узнаваемость. Да и располагает к общению.


Это баннер подписки в автоворонку (рассылку).

Для того, чтобы показать реальную пользу сообщений от сообщества распишите по порядку, какие темы вы хотите раскрыть, о чем рассказать своим подписчикам.

Рекламная кампания

Говорим о смыслах, оффере и механиках
Трафик мы вели на рассылку (1 - одно из сообщений цепочки). А рекламу на тех, кто уже с ней взаимодействовал уже на посты в группе (2) и сайт-опросник, он же квиз (3).

Сообщения рассылки содержат простой и понятный посыл.
Посты в группе содержат не только полезную информацию.


Всего за год мы набрали 715 подписчиков. Одно из сообщений рассылки и график прихода активной аудитории мы расположили ниже.

Лучшее объявление
Лучшее объявление имело CTR в 6,5 %, а стоимость клика в 4 рубля.

Отлично работали объявления со значками известных марок. А почему?

Ведь с чего начинается выбор автомобиля? Чаще всего именно с выбора 1-2 марок, или даже моделей, которые интересны.
Лучшая реклама поста
Лучшее объявление на пост в группе построено по логичной модели: звучный заголовок, полезные сведения и главное отзыв от довольного клиента!

Показатели кликабельности оказались в 3,8%, а стоимость клика 10,3 рубля

А что по результатам?

Заявки мы принимали не только в анкету. Большинство заявок приходили к нам через личные сообщения группы.

undefined
Воронка поначалу не приносила желаемых результатов. В первый месяц мы еле выжали 26 заявок. Из них было всего 2 продажи. Иногда даже приходилось делать перерывы, потому что не всегда была возможность пополнить бюджет.

Так продолжалось 2 месяца. Вплоть до февраля. Мы не сдавались и тестировали различные подходы.
В феврале же мы увеличили количество заявок до 47, но на продажах это не отразилось.

Зато в марте с 59 заявок получилось целых 13 продаж!

Ниже мы приложили скриншоты, которые показывают, как было и как стало.

В результате в марте-апреле мы сделали 16 продаж на 275 000 рублей.
Ситуация изначально
А вот что получилось после

И что самое ценное

То, что мы ожидаем в каждом проекте — это прибыль клиента. Вот показатели, которые представил нам Дмитрий и его живой отзыв.
Выводы по проекту
Вдвойне приятно работать с клиентом, которого изначально обучали
Дмитрий проходил наш курс "В контакте с клиентом", поэтому его посты были не только написаны живо, но и очень четко соответствовали целевой аудитории и ее потребностям.
Найти постоянно обновляемую ЦА вполне возможно
Поразмышляйте, где может обитать аудитория и может ли постоянно обновляться? Желательно еще, чтобы автоматически.

Ответьте для этого на вопросы: Что она делает в социальных сетях, Какой паттерн поведения показывает? А каков у нее цикл вовлеченности?
Не бойтесь использовать личный бренд
Не скрывайтесь за логотипом и звучным, но бездушным названием. Если вы лично ежедневно общаетесь с клиентом, то почему бы не развить личный бренд
Отличным инструментом для трафика могут быть обычные посты
Не зацикливайтесь на лид-формах, квизе и рассылке. Посты, содержащие полезную информацию могут не только повысить вовлечённость, но и дать хороший приток заявок
Примите то, что на первом месяце результата может и не быть
Разработка правильной связки, тестирование, реакция аудитории требует времени. Очевидные и прописные истины работают не каждый раз. Поэтому именно в первый месяц проекта стоит запастись терпением и внимательно и скрупулёзно проводить аналитику

О чём говорят эти цифры?

12 месяцев
Длительность сотрудничества
166 000 р
Максимальная прибыль клиента/мес
715
Подписчиков рассылки

Поклон команде

1
Богдан Барбашов
Терапевт маркетинга
Курирование проекта
2
Рома Король
Терапевт дизайна
Отрисовка материалов для группы
3
Дамир Кадырбаев
Терапевт по трафику
Таргетинг
4
Дима Исаев
Контент-терапевт
Написание текста рассылки
5
Максим Кровский
Помощник куратора

Вырастим ваш бизнес?

Расскажите о своём проекте, а мы составим стратегию для его продвижения
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных