Секретная статеечка#2

Почему кому-то все, а кому-то ничего?

Почему у некоторых застройщиков, риэлторов, строителей по 5 клиентов в месяц, а у некоторых по 25 (при условии, что средний чек один и тот же).

Как вы думаете в чем же кроется это таинство, эта магия?
На самом деле магии никакой нет.
Все до банального просто.

Просто кто-то делает 1-ый бесплатный шаг, а кто-то сразу продает в лоб (что сейчас работает все менее и менее эффективно).

-

Для своих клиентов мы выстраиваем утепляющую цепочку касаний, чтобы клиент созрел и сам обратился к вам (без тяжелых продаж и без постоянных напоминаний со стороны менеджеров).

Этот подход называется автоворонкой (но о нем мы поговорим чуть-чуть попозже).

А пока хотели бы вас познакомить с 1-ым бесплатным шагом автоворонки - это лид-магниты.
На самом деле магии никакой нет.
Все до банального просто.

Просто кто-то делает 1-ый бесплатный шаг, а кто-то сразу продает в лоб (что сейчас работает все менее и менее эффективно).

-

Для своих клиентов мы выстраиваем утепляющую цепочку касаний, чтобы клиент созрел и сам обратился к вам (без тяжелых продаж и без постоянных напоминаний со стороны менеджеров).

Этот подход называется автоворонкой (но о нем мы поговорим чуть-чуть попозже).

А пока хотели бы вас познакомить с 1-ым бесплатным шагом автоворонки - это лид-магниты.
Да, лид-магниты - это не такое уж и ноу-хау

…… но как показывает практика - только 15% компаний умело используют этот инструмент.

Остальные же не получают никакого результата (потому что делают все поверхностно - без глубокого погружения).

"Итак, ближе к делу!"

Примеры лид-магнитов, которые работают и помогают привлечь внимание ЦА:

1. Как выбрать застройщика
2. Как оформить документы

3. Как безопасно оплатить квартиру

Как создать лид-магнит, который будет работать на вас?

  • Нужно точно попасть в инфо-боль клиента (дать ему ответ на тот вопрос относительно недвижимости, который его беспокоит )

  • Нужно быть максимально полезным для своего клиента (то есть проявить свою экспертность и заслужить доверие человека … ведь на доверии строятся долгосрочные отношения).

  • Нужно закрыть вопрос клиента и оставить место недосказанности (чтобы клиент захотел проконсультировать у вас, обратиться к вам за советом, т.е. чтобы у вас завязался диалог)

  • Нужно предложить следующий логичный шаг (чтобы человек четко понял - что ему делать дальше для того ,чтобы решить свой вопрос)

Ну и простая фишка, которую не используют ваши конкуренты - это проанализировать запросы по вашему продукту и на основе этого анализа сделать мощный лид-магнит.
Выбирайте самый высокочастотный вопрос по вашей теме и закрывайте его своим лид-магнитом.

Тогда у вас будет значительно больше шансов закрыть потребность клиента и установить доверительные отношения.
С удовольствием,
Сумасшедший Маркетолог

Ведущий маркетолог агентства Dr.i-Bolit.
Моя миссия - делать рынок маркетинга лучше. Чище.
Наводить сумасшедшую движуху в маркетинге.
Приглашаю тебя познакомиться с небольшой частью наших работ — они все построены по обучающему принципу. То есть работы описаны так, что из них можно извлечь пользу для себя.

Переходи → Кейсы

Ну, а если, тебе надо сделать крутые вещи во ВКонтакте срочно сюда → Движуха во ВКонтакте