Секретная статеечка#8

Давайте будем честными.

Честными во всем, в том числе и со своими клиентами.

Ведь именно честность и открытость подкупает.
Если вы смотрели, что делают ваши конкуренты в соц. сетях, то вы бы ужаснулись.

Зачастую это полумертвые сообщества, в которых бездумно репостится контент из каких-то других пабликов (как будто это кому-то нужно).

То есть в недвижимости сейчас принято делать контент ради контента (без понимания психологии клиента и того, что ему реально нужно).

-

Согласитесь, что это неправильно?

"А как правильно?"

Правильно делать такой контент, который прежде всего вызывал бы доверие.
Контент, который бы приносил пользу читателям.

Вот вы сейчас читаете эту рассылку … Почему?

Потому что мы щедро делимся своими наработками по маркетингу в недвижимости. Мы уверены, что если будем вам полезны, то в дальнейшем вы обратитесь к нам за услугами.

Нет, это не сухой расчет.

Мы просто понимаем, как это работает. И поэтому делимся полезным контентом от души, даем то, что другие маркетологи вам бы продавали на консультациях.
Вот именно такой подход помогает установить долгосрочные отношения с клиентом.

Применяйте это на практике и результат не заставит себя долго ждать.
Как только мы начали вести контент - сразу же пошла положительная реакция … но не было ни одного комментария.

Далее мы начали общаться с публикой и вызывать их на диалог:
И нам удалось увеличить активность в коммерческой группе по коттеджному поселку.


Да, это всего лишь 9 комментариев.

Но из 268 просмотров - это очень хороший показатель (кол-во просмотров зависит от размера города и от емкости рынка).
+3 потенциальных клиента
А вот еще 1 формат коммуникации с ЦА - это опросы:
Вот некоторые из тем, которые можно осветить в своем сообществе:

  • Закрываем возражения (выпишите ТОП-10 возражений своих клиентов по недвижимости и дайте развернутые ответы на эти возражения)

  • Знакомство с командой (людям привычнее покупать у людей, а не у безликой компании - поэтому покажите лица тех, кто у вас работает и расскажите о каждом человеке пару слов, чтобы вызвать у читателей больше доверия)

  • Фото объектов (каждый человек хочет ознакомиться с объектами, увидеть, как будет выглядеть квартира / дом/ коттеджный поселок)

  • Миссия компании (если у вас есть большая миссия, то обязательно расскажите о ней в соц. сетях - это заслуживает уважения)

  • Акционные предложения

  • Ответы на часто-задаваемые вопросы

  • Юридические моменты покупки недвижимости (чтобы проявить вашу экспертность)
При работе над проектом мы находим еще минимум 10-20 тем, о которых можно рассказать, чтобы это было полезно и интересно вашим клиентам.

В этом деле главное - исходить из анализа целевой аудитории и общаться с людьми на простом доступном языке.
С удовольствием,
Сумасшедший Маркетолог

Ведущий маркетолог агентства Dr.i-Bolit.
Моя миссия - делать рынок маркетинга лучше. Чище.
Наводить сумасшедшую движуху в маркетинге.
Приглашаю тебя познакомиться с небольшой частью наших работ — они все построены по обучающему принципу. То есть работы описаны так, что из них можно извлечь пользу для себя.

Переходи → Кейсы

Ну, а если, тебе надо сделать крутые вещи во ВКонтакте срочно сюда → Движуха во ВКонтакте