Кейс:
Комплексное продвижение автошколы "Техника"
Как принято считать, одна из самых трудных тематик для соц.сетей... Это вы ещё вилочные погрузчики во ВКонтакте не продвигали.

Или, что насчёт Кеши?
Срок:
30 дней
Растранжирено:
9 200 руб.
Заявок:
53
Заработано:
186 400 руб
Сумасшедший Маркетолог
Поехали... Во всех смыслах

Шо жэ делать?

Как мы познакомились



К нам обратилась Юлия Огнева, бренд-менеджер автошколы "Техника". Надо в ВК продвинуть их автошколу.

Ранее мы уже работали с другой автошколой. Впечатления неоднозначные. С одной стороны, заявки шли весьма благородно. С другой стороны, аудитория такая, что на звонок её вытянуть сложно, а заказчик не имел желания переписываться.

Много студентов. Много желающих сэкономить. При этом ещё откладывают постоянно обучение.

Мы уж, стало быть, начали уходить в отказ... Но то ли настроение было хорошее, то ли в лице Юлии мы столкнулись с олицетворением идеального заказчика: деликатное общение, подробно заполненный бриф, положительные установки. В общем, приняли решение - продвигаем.

Знакомимся с проектом

Целевая аудитория?
18+ мужчины и женщины 50% на 50. Решают одну из горячих задач в этот возрастной период - стать круче, старше.
Позиционирование? Оффер?
Честная автошкола.

В итоге составили оффер для статуса сообщества: "Честная автошкола. Своих не бросаем: если тебе не понравится обучение - вернём деньги. Есть рассрочка. Никаких скрытых платежей. Обращайся!"
А что насчёт Кеши?
А вот об этом подробнее чуть позже...

Шаг 1.
Дизайн сообщества

А давайте всё переделаем к чертям!
Подготовили сначала обложку сообщества с идеологией а-ля внутри шлема "железного человека".
Потом, как это случается, почесали репу...
Немножко словесного маркетинга не хватает. М?
И пусть заказчик утвердил дизайн. Переделали. Добавили оффер. В дизайне использовали вырез из белого цвета, чтобы форма была не классическая прямоугольная, а с наклоном.

Следом - дизайн поста и товара.
Ну, а первую обложеньку можно использовать для страницы подписки на рассылку.

Как окажется потом, рассылка сыграет важную роль.

Шаг 2.
Шок-контент

О чём писать?
Аудитория - студенты. Попробуем общаться на простом, разговорном языке.

Каждый пост - сторителлинг, личное мнение.
"Шел 2018 год, а они до сих пор шутили про женщин за рулем..."

Сегодня видели очередную порцию шуток про "баб за рулем" от мега-юмориста

Шутки и смех - это хорошо, но вот, если подумать...

Откуда вообще взялись эти стереотипы?

Вернее, стереотипы-то понятно откуда, а откуда появляются авто-леди, которые провоцируют такое отношение?

Кто-то скажет, что женщинам просто труднее дается такой род занятий.

...Продолжение...



"Мастер управления диваном 1-й категории"


Давеча знакомая рассказала, как предложила своему сыну пойти в автошколу.

А он ей ответил: "А зачем? Машины-то у меня нет."

Noooooooooooooooo. Это из разряда:

"А зачем мне уметь грамотно писать - я же не на диктанте."
Или "Зачем мне уметь за себя постоять? Я же не в драке."

Ерунда.

... Продолжение...
Полезные наблюдения из второго этапа:
Акции, скидки, розыгрыши - здесь работают. Увы, но скидки да, прельщают народ. Поэтому важно иметь прямо порцию свеженьких акций и постоянно их публиковать, напоминать всячески.

А что насчет Кеши?
Да, будет, будет про Кешу.

Шаг 3.
Чудо таргетинга

А стоило ли оно того?
В общем, за первый месяц было сделано разом 100 объявлений.

Основная концепция - таргетируемся на студентов самых разных вузов, колледжей и других образовательных заведений. Главное - с упором на гео.

+ ещё маманьки
Всех вели именно на личные сообщения. Без анкет.

Опыт с другой автошколой показал, что конверсия ухудшается раза в 2, если пытаться сразу вытянуть человека на телефонную беседу.

Оно того стоило.
Важная подсказка: если ведёте трафик в личные сообщения, позаботьтесь о приветственном сообщении. Которое по умолчанию в настройках сообщества. Там должен быть вопрос открытого типа. Чтобы на него нельзя было ответить "да" или нет"

Шаг 4.
Иннокентий. Кеееша.

В общем, запросто может быть такое, что когда вы пишете рассылку или посты, в голове только и вертится:

"Внимание! АКЦИЯ"

"Друзья, скидка!"

И вот вроде выкидываешь это из головы - ан, нет. Ни в какую.

Если у вас есть такая проблема, придумайте персонажа компании, от лица которого будет вестись диалог.

У нас такой персонаж был в рассылке и, конечно, это ещё наш чат-бот. Кеша.

Один Кеша отправлял рассылку с сообщениями:
Что дал рассыльщик Кеша?

Если раньше на рассылку реагировали так, типа:
"Ой, задрали"

"Где тут у вас можно отписаться?"

"ХВАТИТ МНЕ ПИСАТЬ!"
То на последние сообщения отвечают с участием:
Ну, а наш чат-бот Кеша с псевдонимом Диана, как обычно в поте лица, круглосуточно общался с новыми подписчиками.

Результаты первого месяца

186 400р
Доход
9 200р
Расход рекламного бюджета
53
Обращения
173р
Стоимость обращения
Огромная благодарность команде "Техники". Юля отлично поддерживала проект на протяжении всего месяца. Оперативно реагировала, предлагала идеи и всячески сопутствовала успешности рекламной кампании.

Не думаю, что результаты кампании и поведение Юлии никак не связаны.

Понимаете, к чему это?




"Пока другие маркетологи штампуют однообразные офферы и УТП, команда Айболита ищет (и находит!) Восхитительный Ход.

Пока другие рекламщики бьют себя в грудь, обещая заоблачное (и потом сдуваются), Айболит вдыхает в твое дело НОВУЮ жизнь.

Пока другие забивают на основы деловой переписки, Айболит всегда на связи и БОЛЕЕТ твоим бизнесом. И пока другие подсчитывают убытки от ошибочных вложений в маркетинг, клиенты Айболит воркуют с маржой."

Юлия Огнева
Бренд-менеджер автошколы "Техника"

Благодарю нашу команду проекта!

1
Александр Березовский
Доктор поддержки
Консультация по продажам
2
Егор Гонин
Сумасшедший Маркетолог
Консультация по маркетингу
3
Богдан Барбашов
Проджект-терапевт
Копирайтинг
4
Дамир Кадырбаев
Терапевт по трафику
Таргетинг
5
Роман Король
SMM-дизайн
Остаётся лишь одно.
Ваш клиент ищет вас прямо сейчас
Поможем ему?

Поможем!

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем, как его продвинуть.
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных
Made on
Tilda