Кейс:
Продвижение международной школы ментальной арифметики
Soroban Int
Разомнём мозги кейсом по ментальности?
Срок теста:
16 дней
Растранжирено:
5600 руб.
Заявушек:
85
Стоимость заявки:
66 руб
Сумасшедший Маркетолог
Давайте поговорим подробнее?

Простите, если мой слог вам придётся не по душе...

Вам оливье или проект?

Как мы познакомились

Татьяна - представительница школы Soroban Int в Нижнем Новгороде.

30 декабря, в предновогодней тишине, сообщение от Татьяны:
"Вы про меня не забыли?"

И мы понимаем, что детская школа для Татьяны - это больше чем работа. Вот человек, который "болеет" своим проектом всегда.

Что ж, не забыли! Приступаем к работе.

С чего начинается
SMM?

С человеком познакомились. Пора знакомиться с проектом.
Целевая аудитория, сэр?
Родители детей от 5 до 13 лет. Мотивация: Повышение успеваемости в школе. Улучшение памяти, внимания, концентрации. Быстрый счет в уме.
Сэр...
Лид-магнит? То бишь, чем завлекать будем?
Бесплатное пробное занятие.
Какие выводы, маркетологи-терапевты? Какая стратегия, инструменты?
Освежаем дизайн группы. Собираем аудитории, запускаем рекламу, ведём её на анкету.
Контент отличный: публикуются отзывы родителей и детей, фото с занятий, ребусы и загадки (которые, кстати, очень круто заходят)

Шаг 1.
Освежаем дизайн обложки

Говоря "освежаем" мне вспоминается сцена из фильма "Скала": Николас Кейдж лежит в Алькатрасе и поёт "Я бы с радостью освежевал тебя! С радостью освежевал... ТЕБЯ!"
Було:
Стало:

Шаг 2.
Инструменты лидогенерации

Уже знакомый по нашим кейсам инструмент - анкета для приёма заявок внутри ВКонтакте
Виджет с приветствием:
И, конечно, наш любимый и дорогой чат-бот, который пишет новым подписчикам.
Без него - как без рук.

Вот что он пишет новичкам:
Здpaвcтвyйте, *Имя*! Благoдaрим зa вступлениe в гpуппy Мeнтальнaя арифметикa в Нижнем Hовгоpоде..

У нас дeти стaновятся пo-нaстoящемy умными!

Запиcывайтесь на бeсплатнoe пpoбное зaнятие:
**ссылочка**

Шаг 3.
Парсинг баз аудиторий

Ох, базы, базушки. В вас наше золото.
Какие были аудитории?

  • Мамы из сообществ городских пабликов
  • Мамы, у которых в профиле указаны дети
  • Мамы, сидящие в пабликах детских центров
  • Мамы, сидящие в пабликах по красоте
Все "мамы" - это предположительно (кроме тех, у кого в профиле указан ребёнок). То есть мы целимся на девушек 25-50 лет и молимся, что у них есть дети.

А как же бати? - спросите Вы
Хм. Резонно. В детских проектах у нас ни разу бати не заходили.
Возможно, вы скажете, что мы просто не умеем готовить бать. Да, возможно...

Шаг 4.
Наваяли объявления

Их несколько десятков. Давайте покажем самые удачные?
Результаты угадаете? :)

Результаты. Выводы и идеи

85
Заявок со всех источников
(анкеты и чат-бот)
66 руб
Цена заявки
4
4 проданных абонемента за тест

Откуда приходили заявки?

50%
Напрямую с рекламы. Лучшие аудитории: паблики для мам, детские центры, городские паблики
25%
С виджета приветствия
25%
От чат-бота

Выводы и идеи


Как и всегда, я честен в кейсах. Иначе у нас было бы - что ни кейс, то золото.
Абонемент стоит 3500р/мес. Минимальная программа - 1 год. Поэтому вполне можно ожидать, что на год человека можно будет продлить.

4 абонемента, в чём проблема Холмс?
С контекстной рекламы заявки лучше конвертировались. И нет, проблема не в продажах. Есть холодок такой... от заявок.

Как это решить?
Увы, просто кликнув по рекламе и оставив в безликой анкете заявку за 5 секунд, человек вряд ли сразу захочет отдать деньги.

Что делать?
Внедрять рассылку. И все заявки подписывать на рассылку. Поэтому на текущий момент больше чем половине заказчиков самых разных ниш мы рекомендуем автоворонки.

Потому что, иначе не сказать, это такой кайф - когда заявка приходит горячая. Не нужно тратить время на долгую обработку, уговоры и закрытия возражений. "Покупаем? Покупаем!"

Ещё что-то?
Это был чуть ли не единственный проект, где мы до теста договорились на гарантию в 60 заявок. Иначе - возврат. В такой момент фокус сильно смещается на то, чтобы привести больше-больше-больше заявок.

С любовью к команде
по SMM проекта Soroban Int

1
Александр Березовский
Доктор поддержки
2
Егор Гонин
Сумасшедший Маркетолог
3
Богдан Барбашов
Таргетолог-терапевт
4
Роман Король
SMM-дизайн
Остаётся один вопрос.
Ваш клиент ищет вас прямо сейчас
Поможем ему?

Поможем!

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем, как его продвинуть.
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных