Кейс:
Продвижение роллер-школы в Новосибирске

или Последствия хорошей работы. Часть 2

Срок:
1 месяц
Растранжирено:
15 069 руб.
Заявок:
159
Сумасшедший Маркетолог
Мне есть что тебе рассказать ...

С вами можно познакомиться?


Мы начали работать с первой роллер-школой (кейс) и не смогли остановиться.

Вторым проектом оказался роллер-дром в Красноярске (кейс).

Мы удержали планку и к нам пришли новые клиенты из ниши роллер-спорта.

Знакомьтесь, Елена. Пришла к нам по рекомендации Анатолия (наш клиент, роллер-дром в Омске).

Работа приносила одно удовольствие!

И не только потому, что Елена Прекрасная, но и потому что ...

Подробная обратная связь от клиента помогала нам мгновенно реагировать и делать корректировки.

И Елена самостоятельно публиковала контент - реальные фото и видео с занятий. Мамы видели куда они поведут своих детей, как с ними работают преподаватели. И самое главное - что все это безопасно!
Пролог
В производстве фильмов сиквелы и триквелы часто оказываются оглушительно провальны. Все дело в том, что это большая ответственность перед аудиторией. Важно не снизить поднятую планку.

В случае интернет-маркетинга работать с кейсами одной ниши так же ответственно. Но вероятность успеха ожидаема и прогнозируема. Есть наработки, идеи. В бой уже идут рабочие и протестированные схемы.

Так случилось и с проектами, которые пришли к нам после запуска роллер-дрома в Омске.

Итак, погнали!
Что если одни вопросы?
О том, как рассылка может повышать доверие
Кататься на роликах в парке - дело понятное/привычное.

А вот как это может происходить в роллер-школе вообще не ясно.

- С какого возраста можно вставать на ролики?
- Как их подобрать?
- Чему можно научиться на занятиях?

Можно конечно всех отправлять в Google, но это грубо и не клиентоориентированно. Можно отвечать каждому, но вопросы-то на одни темы.

Поэтому именно в рассылке мы информируем и прогреваем клиента.
Вот так мы приглашали в рассылку.

К тому же сделали 2 автоответа по двум вопросам: цены и расписание.

И вот какие темы освещали помимо указанных:
И мы завели всех ...
Как пригласить, увлечь и как увидеть своих клиентов
Нашим ключевым оффером стало бесплатное пробное занятие. Важный момент, показать как проходит урок и чему можно научиться.

Рекламу мы вели на рассылку с ответами на вопросы. И на анкету, в которой как раз записывали на бесплатное пробное занятие.

Форму дополнили вопросами: возможные варианты занятий и возраст/имя ребенка. Это помогло менеджерам в построении конкретного и выстроенного разговора уже по телефону.
Лучшие объявления
Дойные лошадки
Что работало невероятно круто
Особенно приятно
Когда не просто количество лидов, а реальные люди в роллер-школе
Здорово, когда тебе удается вписаться в поставленный план, сделать KPI.

Но, черт возьми, это не ВСЁ что нужно!

Важно, чтобы записавшиеся люди пришли, позанимались на пробном занятии и остались с клиентом. В этом помогает: быстрая обработка заявки, напоминание об уроке и человеческий подход в общении.

Подытожим?

Не упусти удачное время для запуска кампании
Нам сезон сыграл на руку . Август месяц. Дети как раз записываются в кружки, выбирают спортивные секции. Это время свободное от занятий отлично подходит для экспериментов.
Обеспечить сумасшедшую доходимость не так и сложно
Заявки пришли - отлично. Но это не все. Быстро перезвонить, поговорить с участием - важный этап в конвертации заявки. И тут мы отдельно благодарим Елену и её команду за быструю обработку и внимание к каждому!
Эксперименты работают
Форма заявки принято делать небольшими. Пару вопросов: имя и телефон и не грузим дальше. Но мы расширили её (спросили о занятии, возрасте и имени ребенка) и наши показатели вырасли.
Живой контент - залог успеха
Круто когда после посещения мероприятия у клиента в голове не созревает мем с заголовком "ожидание/реальность". Живой контент показывает: помещение, работу преподавателей, процесс самого занятия. И если это все на высоте, то и реакция однозначно положительное - возникает доверие.
Рассказывать - здорово. Но что по цифрам?
159
Лидов за все время
15 069 р
Рекламный бюджет
94р
Цена лида в ВК
9,5р
Цена перехода в группу

Поклон команде проекта!

1
Богдан Барбашов
куратор проектов
2
терапевт по трафику - реклама
3
Дима Исаев
копирайтер
4
Максим Кровский
помощник куратора
А может быть...
ты уже готовишься к новым лидам?

Поможем!

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем, как его продвинуть.
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных