[Кейс]
Запуск консультации по продвижению YouTube каналов

+115 подписчиков в сообщество, +152 подписчика в рассылку = 44 заявки на консультацию
Егор Гонин
Сумасшедший Маркетолог
Запускаем сумасшедшинку

Помощь начинающим видеоблоггерам

К нам пришёл Профессор Мопсик. Специалист по развитию YouTube каналов.

Человек, чьи личные консультации способны поднимать видео-каналы выше, наращивать подписчиков и активность.

Что нужно?
Нужно прорекламировать платную консультацию (3000р) и получить заявки.

Сообщество создано недавно. Подписчиков около 14 человек. Зато есть интересная концепция оформления:
Итак. Вас ждёт путешествие, в котором мы расскажем о 4х способах принимать заявки из ВКонтакте и 1 способ бонусный. Это будет интересно :)

Но для начала собираем аудиторию. Нет подписчиков - нет заявок.
Целевая аудитория?
Начинающие видеоблоггеры. Ищем тех, у кого в профиле указано место работы со ссылкой на YouTube канал. Собираем аудиторию сообществ, посвященных YouTube. А также собираем авторов сообществ, которые публикуют видео из YouTube.
Способы продвижения?
Таргетированная реклама и размещение рекламных постов в других сообществах. Поехали!

Как найти нужную целевую аудиторию?

Примеры объявлений

Тизеры:
В тизерах использовалось лицо человека-ведущего актуального на момент рекламы проекта Hype Camp.

Hype Camp - это школа и конкурс для начинающих видеоблоггеров. У большинства зрителей этот проект вызвал крайне негативные эмоции. Поэтому нашей аудитории лицо на тизерах знакомо.

Фраза "Хайпанём немножко" принадлежит Сергею Дружко и тоже хорошо знакома ютуб-аудитории.

Эти тизеры собрали больше всего кликов и подписчиков среди всех объявлений.

Problems?

И вот вроде всё хорошо. Реклама, как говорится, крутится - подписчики мутятся. Заявки идут. Но...

Мы не учли одного. YouTube - это конкурент для ВКонтакте. Поэтому сначала наши некоторые объявления стали отклонять, а потом и все запретили. Почему? Потому что сообщество посвящено YouTube.

Хм... Ну поехали в рекламный посев - размещение постов в других группах.
В каких сообществах размещались?
  1. Группа, где публикуют фоновую музыку для YouTube каналов, 18 000 подписчиков.
  2. Группа, посвящённая летсплею (жанр, когда люди снимают как играют на компьютере), 55 000 подписчиков.
  3. Группа, посвящённая дизайну каналов, 18 000 подписчиков
Суммарно на рекламный посев потрачено 645р и это +9 заявок.

А теперь самое интересное. Как выстраивалась цепочка приёма заявок?

Способ 1.
Анкеты. Просто и быстро.

Создаётся рекламный пост. Прорабатывается текст, боли клиентов, рассказывается про консультацию, эффект от неё.

И, конечно, призыв к действию - записывайся на консультацию через анкету.

Посмотрите подробнее в видео, как настроить анкеты и чем они полезны.
Почему я выкинул лендинги?

Способ 2.
Калькулятор-анкета. Красиво и ... красиво.

Лендинг на базе ВКонтакте
Есть во ВКонтакте отличное приложение - uCalc. Что оно позволяет?

С помощью него можно создать красивую форму заявки прямо внутри ВК. Добавить изображения, изменить вид и цвет кнопки.

По сути, на uCalc можно реализовать полноценный Landing Page внутри соц.сети.

Сразу просим прощения за концовку видео:)

Способ 3.
Организация запуска.

По сути, внутри ВКонтакте мы лишились огромного канала трафика. Поэтому лучший выход - максимально работать с накопленной аудиторией в 115 подписчиков.

Поэтому консультация позиционируется как... запуск проекта помощи ютуб-блоггерам.
Чем это эффективно?
Мы не продаём в лоб, а показываем людям, что сейчас готовим интересный проект, собирая их в рассылку ВКонтакте. Рассказываем что в нём будет, а также присылаем полезную информацию до запуска.

По сути, это напоминает мини-модель запуска конференций, тренингов или курсов.
Мини-запуск проекта

Способ 4.
Геймификация во ВКонтакте

Развлеки и продай
Человек в соц.сетях зачем? Чтобы развлекаться!

Так давайте дадим ему развлечение, и он сам не заметит, как захочет обратиться к нам за услугами.

Для этого используется приложение сообществ ВКонтакте "Тесты".

Подробнее в видео.

Способ 5. Бонусный.
Геймификация с помощью Гугл Форм.

Рассылка во ВКонтакте запущена. Люди подписываются, читают, ждут проекта. Что их ждёт в конце?
Подготавливается мини-сайт из одного экрана. На сайте пару предложений и кнопка...

А куда ведёт кнопка?
На гугл формы.

А что в гугл формах?
Смотрите в видео.
Гугл формы для увеличения заявок
Вот такие дела-делюги. Да, пришлось "подзапариться". Выхода не было: мы остались без трафика, а существующие подписчики сразу бы не стали обращаться.

Чуть-чуть циферок

5439р
Суммарно потрачено на рекламу
44
Суммарно получено заявок
123р
Стоимость заявки. Магическая цифра
Problems?

Да, с заявками были и праблемс. Аудитория начинающих видеоблоггеров - это не всегда...как бы сказать... адекватная аудитория.

Был как-то даже такой диалог с потенциальным клиентом:
- как вам удобнее оплатить?
- qiwi
- вот реквизиты: ...

На следующий день:
- Добрый день. Приступаем?
- Я не буду тебе платить. Пошёл в ж*пу

У вас есть слова?
У нас нет. Но надо признать, часть аудитории нас шокировала :)
Поэтому принято решение сделать следующие шаги:

  • Продвигать личный бренд. Провести личную фотосессию и больше "продавать лицом"
  • На первом этапе публиковать не реже 1 поста в 1-2 дня. Причём не только полезный контент, но и интересный. Рассказывать личные истории, делиться воспоминаниями.
  • Расширить ЦА до предпринимателей.
  • Взаимодействовать с лидерами мнений, оказать им поддержку ради отзыва.
  • Оформить кейсы успешных каналов.

Всё это позволит в будущем продавать дороже и в больших объёмах при меньших затратах








И ещё небольшая заслуга:

Этот кейс опубликовали в "Интернет-Маркетинг от А до Я", ТОПовом сообществе о маркетинге.

Та-да-да-дам

Хотите "хайпануть немножко"?

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем, как его продвинуть.
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных