[Кейс]
Продвижение загородного строительства и посёлка

Вот и пошла тяжёлая артиллерия
Срок:
60 дней
Растранжирено:
20 156 руб.
Заявок:
96
Цена заявки:
209р
Сумасшедший Маркетолог
Проходи. Всё расскажу. Всё покажу.

Знакомимся

Роман, представитель строительной компании "Эверест".

Значится, задачи следующие...

Есть поселок в Ярославле. Туда нужно заселить москвичей и северян. Северянам все-таки солнышко повидать надо.
Что имеем?
А имеем, кстати, отличное сообщество









Посты с живыми фотографиями









Альбомы с фотографиями построенных домов, процессов стройки, сотрудников, сертификатов, планировок.

В общем, услада для маркетолога.

Ах, знал бы всяк, какое удовольствие работать с такими проектами )





И, наконец, видео от владельца компании

Короче, всё что нужно есть. Казалось бы, чем мы-то полезны быть можем?))

На нас легли 3 задачи: оформление, создание логики рассылки и её реализация, таргетированная реклама.
Вводные данные
А вдруг, кому пригодится?
1
Целевая аудитория
Самый яркий портрет, это - пенсионеры, интересующиеся садоводством. Мужчины и женщины, желающие перевезти родителей "ближе к земле" (нет, не похоронить). Владельцы участков, где нужно возвести дом. И, наконец, северяне (Архангельск, Мурманск, Северодвинск, Коми), уставшие от холодов.
2
Конкурентное отличие
У Эвереста масштабы больше. Это видно по портфолио, по объемам промо-материалов, отзывов. Что это нам даёт? Контент для привлечения внимания и повышения доверия.
3
Какие сложности?
Это всё-таки не тот случай, когда воронка "реклама->форма заявки" сработает хорошо.

Поэтому мы пошли через рассылку, которую позиционировали как помощник в приобретении собственного жилья - что нужно знать перед покупкой дома.
Двинулись
Подготовили обложку.

Вынесли туда следующее:
- логотип + контакт
- название деятельности
- пару офферов
- призыв к действию - подписаться на рассылку

И не перегрузили, и не оставили без информации.
Воронка приключений
Цепочка движения пользователя
Для ценителей прекрасного прикрепляю схему воронки)
Такая красота была внедрена для городов Севера и аналогичная воронка для Москвичей. Разница была в содержимом писем.

Итого 4 цепочки.






Врата воронки распахиваются этим рекламным объявлением.

Самый главный рецепт хорошего объявления - нужно как можно сильнее продавать в лоб))

Если серьезно, то можно увидеть, что мы просто показываем наше желание помочь человеку с его покупкой. Вообще не прося его что-то купить.
Вот такая красота приходит первым письмом.

Человек пишет "123" или "456" и ему приходит соответствующая рассылка.

Подсказка:
Не просите человека писать "1", "2" или другие популярные символы.

Потому что если он напишет вам это в другом контексте (например, свой номер телефона, содержащий цифру "1"), ему пойдёт ваша рассылка))






И что самое интересное...

По наблюдению, примерно половина обращений была в личные сообщения, а не в форму заявок.

То есть, как оказалось, кому-то удобнее просто написать в ответ номер телефона, нежели кликнуть по ссылочке.

А это действительно, по моему опыту, редкий случай)

Уж кейсу скоро конец
А кто ждал результатов, молодец
Честно говоря... мы вообще в начале не были уверены, что наши методы работы принесут плоды в строительстве домов. Однако, ошиблись.

Можно глазеть в аналитику, можно проговаривать, что мы делали. Но в некоторых проектах удачно сходятся звёзды и они просто прут.
Ну что, внимательный читатель, видишь уже, какая аудитория лучше сработала?

Северяне, да. Использовали категории интересов "Недвижимость", "Покупка жилья", "Коммерческая недвижимость" и похожие аудитории. Все показали себя шикарнейше.

А вот и статистика по подпискам на рассылку:

О чём говорят эти цифры?

23%
Конверсия в подписчика рассылки
39р
Стоимость подписчика рассылки
96 лидов
Заявки с рассылки. С пылу. С жару
209р
Цена заявки

Поклон команде

1
Александр Березовский
Доктор поддержки
Консультация по продажам
2
Егор Гонин
Сумасшедший Маркетолог
Консультация по маркетингу
3
Богдан Барбашов
Терапевт маркетинга
Курирование проекта
4
Дамир Кадырбаев
Терапевт по трафику
Таргетинг
5
Роман Король
SMM-дизайн
6
Дима Исаев
Контент-терапевт
Написание текста рассылки
Что насчёт того, чтобы заселить ...
вашу компанию клиентами?

Подсобим!

Расскажите о своём проекте, а мы подумаем, как его продвинуть.
отправляя формы с этого сайта, вы принимаете политику конфиденциальности ваших данных